Không dễ đòi lại tiền đã nộp vào công ty đa cấp
Nộp tiền vào thì dễ, nhưng rút ra lại vô cùng khó, đây là tình cảnh của rất nhiều sinh viên sau khi vay tín dụng đen để tham gia vào mô hình bán hàng đa cấp biến tướng.
Thời gian qua, có rất nhiều sinh viên, dưới sự dẫn dắt của một số thành viên trong mạng lưới bán hàng đa cấp, đã liều lĩnh đi vay tín dụng đen, rồi dại dột góp tiền để tham gia vào mô hình đó.
Tuy nhiên, sau khi biết quyết định của mình là sai lầm, các sinh viên này mới hốt hoảng đi đòi tiền. Thế nhưng, hành trình đòi tiền của các bạn cũng lắm gian nan và không phải ai cũng may mắn.
Theo VTV
Theo Khóa học bất động sản IEFA www.daihochcm.edu.vn
Thứ Ba, 3 tháng 11, 2015
Việt Nam bắt đầu cấp giấy phép lái xe quốc tế
Từ đầu giờ sáng 3/11, một số lái xe đã chờ đợi đến lượt làm thủ tục cấp giấy phép lái xe quốc tế. Trước ngày triển khai, phòng cấp giấy phép lái xe Tổng cục Đường bộ đã tiếp nhận được 37 bộ hồ sơ.
Là một trong những người đầu tiên làm giấy phép lái xe quốc tế anh Nguyễn Thành Trung (quận Hai Bà Trưng, Hà Nội) cho biết, thủ tục hồ sơ khá đơn giản, chỉ làm tờ khai chỉ trong 2 phút theo các thông tin có sẵn trong hộ chiếu, nộp kèm 135.000 đồng lệ phí và lấy giấy hẹn.
viet-nam-bat-dau-cap-giay-phep-lai-xe-quoc-te
"Tôi thường đi công tác tại các nước Đông Nam Á, phải đi xe công cộng hoặc taxi khá bất tiện. Sau khi có bằng lái xe quốc tế, tôi sẽ được chủ động thuê xe ở nước ngoài, việc đi lại sẽ tiện lợi hơn", anh Nguyễn Thành Trung chia sẻ.
Trước mắt, nếu lái xe tại các tỉnh, thành khác có nhu cầu lấy bằng lái xe quốc tế có thể nộp hồ sơ tại các Sở giao thông vận tải địa phương. Cơ quan này sẽ kết nối với Tổng cục Đường bộ để cấp giấy phép. Lái xe sẽ chịu chi phí vận chuyển và thời gian chờ đợi khoảng 12 ngày.
Theo quy định, lệ phí cấp bằng lái xe quốc tế là 135.000 đồng, thời gian lấy bằng lái sau 5 ngày. Trong những ngày đầu triển khai, lái xe có thể nhận được bằng lái trong khoảng thời gian ngắn hơn, phụ thuộc số lượng người đến xin cấp bằng.
85 nước tham gia công ước Viena
Thủ tục cấp giấy phép lái xe quốc tế: Lái xe làm tờ khai theo mẫu, mang theo giấy phép lái xe PET, hộ chiếu, một ảnh 3x4. Sau khoảng 5 ngày, lái xe sẽ lấy được giấy phép lái xe quốc tế với thời hạn 3 năm theo quy định của Công ước Vienna.
Khi ra nước ngoài, người Việt Nam phải mang giấy phép lái xe nội địa cùng với giấy phép quốc tế.
Giấy phép lái xe quốc tế giống như hộ chiếu có bìa màu xám, các trang đầu ghi thông tin cơ bản, phạm vi sử dụng bằng tiếng Việt và tiếng Anh. Các trang sau là phần khai về người lái và phân hạng xe bằng các thứ tiếng Nga, Pháp, Tây Ban Nha. Loại giấy phép này không có giá trị tham gia lưu thông tại Việt Nam.
Đoàn Loan
Theo Khóa học bất động sản IEFA www.daihochcm.edu.vn
Từ đầu giờ sáng 3/11, một số lái xe đã chờ đợi đến lượt làm thủ tục cấp giấy phép lái xe quốc tế. Trước ngày triển khai, phòng cấp giấy phép lái xe Tổng cục Đường bộ đã tiếp nhận được 37 bộ hồ sơ.
Là một trong những người đầu tiên làm giấy phép lái xe quốc tế anh Nguyễn Thành Trung (quận Hai Bà Trưng, Hà Nội) cho biết, thủ tục hồ sơ khá đơn giản, chỉ làm tờ khai chỉ trong 2 phút theo các thông tin có sẵn trong hộ chiếu, nộp kèm 135.000 đồng lệ phí và lấy giấy hẹn.
viet-nam-bat-dau-cap-giay-phep-lai-xe-quoc-te
"Tôi thường đi công tác tại các nước Đông Nam Á, phải đi xe công cộng hoặc taxi khá bất tiện. Sau khi có bằng lái xe quốc tế, tôi sẽ được chủ động thuê xe ở nước ngoài, việc đi lại sẽ tiện lợi hơn", anh Nguyễn Thành Trung chia sẻ.
Trước mắt, nếu lái xe tại các tỉnh, thành khác có nhu cầu lấy bằng lái xe quốc tế có thể nộp hồ sơ tại các Sở giao thông vận tải địa phương. Cơ quan này sẽ kết nối với Tổng cục Đường bộ để cấp giấy phép. Lái xe sẽ chịu chi phí vận chuyển và thời gian chờ đợi khoảng 12 ngày.
Theo quy định, lệ phí cấp bằng lái xe quốc tế là 135.000 đồng, thời gian lấy bằng lái sau 5 ngày. Trong những ngày đầu triển khai, lái xe có thể nhận được bằng lái trong khoảng thời gian ngắn hơn, phụ thuộc số lượng người đến xin cấp bằng.
85 nước tham gia công ước Viena
Thủ tục cấp giấy phép lái xe quốc tế: Lái xe làm tờ khai theo mẫu, mang theo giấy phép lái xe PET, hộ chiếu, một ảnh 3x4. Sau khoảng 5 ngày, lái xe sẽ lấy được giấy phép lái xe quốc tế với thời hạn 3 năm theo quy định của Công ước Vienna.
Khi ra nước ngoài, người Việt Nam phải mang giấy phép lái xe nội địa cùng với giấy phép quốc tế.
Giấy phép lái xe quốc tế giống như hộ chiếu có bìa màu xám, các trang đầu ghi thông tin cơ bản, phạm vi sử dụng bằng tiếng Việt và tiếng Anh. Các trang sau là phần khai về người lái và phân hạng xe bằng các thứ tiếng Nga, Pháp, Tây Ban Nha. Loại giấy phép này không có giá trị tham gia lưu thông tại Việt Nam.
Đoàn Loan
Theo Khóa học bất động sản IEFA www.daihochcm.edu.vn
Tỷ phú Chính Chu rời Blackstone
Theo Bloomberg, ông là một trong những người gắn bó lâu năm nhất với Blackstone - một trong những công ty quản lý quỹ hàng đầu thế giới chuyên về đầu tư vốn cổ phần.
Chính Chu - tỷ phú gốc Việt từng nổi danh với thương vụ thâu tóm nhà sản xuất máy tính Dell – vừa quyết định rời khỏi Blackstone. Theo Bloomberg, ông là một trong những người gắn bó lâu năm nhất với Blackstone - một trong những công ty quản lý quỹ hàng đầu thế giới chuyên về đầu tư vốn cổ phần.
Trong một thông điệp được gửi tới các nhân viên của Blackstone hôm qua (2/11), CEO của Blackstone là Steve Schwarzman cho biết Chính Chu ra đi vì muốn “đối mặt với những thử thách mới” mà một phần trong đó là hoạt động thiện nguyện. Ông sẽ tiếp tục thực hiện hoạt động đầu tư thông qua một văn phòng tư vấn quản lý tài sản và vẫn là cố vấn cao cấp của Blackstone.
“Tôi vẫn nhớ như in thời điểm “cướp” Chính Chu về Blackstone từ Salomon Brothers, khi cậu ấy vừa mới ra trường được 1,5 năm. Cậu ấy có niềm khát khao chiến thắng mà không ai ngăn cản được, với sự thông minh xuất chúng và đạo đức tuyệt vời. Đây là một tin buồn đối với bản thân tôi cũng như Blackstone nói chung”, Schwarzman viết.
Chính Chu gia nhập Blackstone từ năm 1990 và trở thành chuyên viên đầu tư cao cấp của quỹ này chỉ 10 năm sau đó, khi mới 33 tuổi. Trong những năm 1990, ông từng có 2 năm làm việc ở châu Á trước khi trở về Mỹ. Suốt quãng thời gian làm việc ở Blackstone, ông đã dẫn dắt nhiều vụ sáp nhập trong nhiều lĩnh vực, từ y tế, tài chính, công nghệ đến hóa chất.
Chính Chu là người phụ trách những thương vụ đình đám của Blackstone như vụ thâu tóm Ondeo Nalco với giá 4,2 tỷ USD theo hình thức LBO (mua bằng tiền đi vay) hay mua Celanese với giá 3,8 tỷ USD. Ngoài ra các vụ thâu tóm SunGard Data Systems với giá 11 tỷ USD, mua hãng dược Catalent Pharma Solutions với giá 3,3 tỷ USD và vụ Blackstone đầu tư vào BankUnited cũng có dấu ấn của Chính Chu.
Đặc biệt, Chính Chu đã dẫn đầu các nhà đầu tư trong nỗ lực thâu tóm Dell năm 2013, trước khi Blackstone từ bỏ thương vụ này và Dell bán mình cho Silver Lake Management cùng Michael Dell với giá 24,9 tỷ USD. Trong quá trình thương thảo, Schwarzman đã tin tưởng giao cho Chính Chu và Dave Johnson (cựu lãnh đạo của Dell) đi gặp mặt Michael Dell tại một nhà hàng ở Texas.
“Anh ấy là người rất giỏi về chiến thuật và theo đuổi các thương vụ đến cùng – đó là thế mạnh cốt lõi của Chính Chu. Anh ấy rất trung thực và thẳng thắn”, Joe Baratta, một lãnh đạo của Blackstone nói.
Chính Chu cũng là một nhà từ thiện đáng kính. Ông cùng chị gái đã xây dựng nên Vietnam Relief Effort, một tổ chức phi lợi nhuận tài trợ cho các hoạt động xây trường, chăm sóc sức khỏe cho những người thương binh và đào tạo y bác sĩ ở Việt Nam. Ông kết hôn với ca sĩ Hà Phương, em gái của ca sĩ Cẩm Ly.
Quỹ Blackstone được thành lập năm 1985, bởi Schwarzman và Peter G. Peterson. Theo số liệu mới nhất, số tài sản mà quỹ này đang quản lý có giá trị lên tới 334 tỷ USD.
“Điểm đáng chú ý ở Blackstone là văn hóa và những quy tắc ở đây vẫn không hề thay đổi so với ngày tôi bắt đầu về đây làm việc. Đó là nơi rất ưu ái nhân tài và luôn tập trung vào những chuẩn mực cao nhất”, Chính Chu nói với Bloomberg.
Theo Bloomberg, ông là một trong những người gắn bó lâu năm nhất với Blackstone - một trong những công ty quản lý quỹ hàng đầu thế giới chuyên về đầu tư vốn cổ phần.
Chính Chu - tỷ phú gốc Việt từng nổi danh với thương vụ thâu tóm nhà sản xuất máy tính Dell – vừa quyết định rời khỏi Blackstone. Theo Bloomberg, ông là một trong những người gắn bó lâu năm nhất với Blackstone - một trong những công ty quản lý quỹ hàng đầu thế giới chuyên về đầu tư vốn cổ phần.
Trong một thông điệp được gửi tới các nhân viên của Blackstone hôm qua (2/11), CEO của Blackstone là Steve Schwarzman cho biết Chính Chu ra đi vì muốn “đối mặt với những thử thách mới” mà một phần trong đó là hoạt động thiện nguyện. Ông sẽ tiếp tục thực hiện hoạt động đầu tư thông qua một văn phòng tư vấn quản lý tài sản và vẫn là cố vấn cao cấp của Blackstone.
“Tôi vẫn nhớ như in thời điểm “cướp” Chính Chu về Blackstone từ Salomon Brothers, khi cậu ấy vừa mới ra trường được 1,5 năm. Cậu ấy có niềm khát khao chiến thắng mà không ai ngăn cản được, với sự thông minh xuất chúng và đạo đức tuyệt vời. Đây là một tin buồn đối với bản thân tôi cũng như Blackstone nói chung”, Schwarzman viết.
Chính Chu gia nhập Blackstone từ năm 1990 và trở thành chuyên viên đầu tư cao cấp của quỹ này chỉ 10 năm sau đó, khi mới 33 tuổi. Trong những năm 1990, ông từng có 2 năm làm việc ở châu Á trước khi trở về Mỹ. Suốt quãng thời gian làm việc ở Blackstone, ông đã dẫn dắt nhiều vụ sáp nhập trong nhiều lĩnh vực, từ y tế, tài chính, công nghệ đến hóa chất.
Chính Chu là người phụ trách những thương vụ đình đám của Blackstone như vụ thâu tóm Ondeo Nalco với giá 4,2 tỷ USD theo hình thức LBO (mua bằng tiền đi vay) hay mua Celanese với giá 3,8 tỷ USD. Ngoài ra các vụ thâu tóm SunGard Data Systems với giá 11 tỷ USD, mua hãng dược Catalent Pharma Solutions với giá 3,3 tỷ USD và vụ Blackstone đầu tư vào BankUnited cũng có dấu ấn của Chính Chu.
Đặc biệt, Chính Chu đã dẫn đầu các nhà đầu tư trong nỗ lực thâu tóm Dell năm 2013, trước khi Blackstone từ bỏ thương vụ này và Dell bán mình cho Silver Lake Management cùng Michael Dell với giá 24,9 tỷ USD. Trong quá trình thương thảo, Schwarzman đã tin tưởng giao cho Chính Chu và Dave Johnson (cựu lãnh đạo của Dell) đi gặp mặt Michael Dell tại một nhà hàng ở Texas.
“Anh ấy là người rất giỏi về chiến thuật và theo đuổi các thương vụ đến cùng – đó là thế mạnh cốt lõi của Chính Chu. Anh ấy rất trung thực và thẳng thắn”, Joe Baratta, một lãnh đạo của Blackstone nói.
Chính Chu cũng là một nhà từ thiện đáng kính. Ông cùng chị gái đã xây dựng nên Vietnam Relief Effort, một tổ chức phi lợi nhuận tài trợ cho các hoạt động xây trường, chăm sóc sức khỏe cho những người thương binh và đào tạo y bác sĩ ở Việt Nam. Ông kết hôn với ca sĩ Hà Phương, em gái của ca sĩ Cẩm Ly.
Quỹ Blackstone được thành lập năm 1985, bởi Schwarzman và Peter G. Peterson. Theo số liệu mới nhất, số tài sản mà quỹ này đang quản lý có giá trị lên tới 334 tỷ USD.
“Điểm đáng chú ý ở Blackstone là văn hóa và những quy tắc ở đây vẫn không hề thay đổi so với ngày tôi bắt đầu về đây làm việc. Đó là nơi rất ưu ái nhân tài và luôn tập trung vào những chuẩn mực cao nhất”, Chính Chu nói với Bloomberg.
Theo Trí thức trẻ/Bloomberg
Theo Khóa học bất động sản IEFA www.daihochcm.edu.vn
Thứ Hai, 2 tháng 11, 2015
Đồng Nai: Chạy đua cùng sân bay Long Thành
Đồng Nai: Chạy đua cùng sân bay Long Thành
Theo kế hoạch, chỉ còn hai năm nữa để chuẩn bị cho việc khởi công dự án sân bay Long Thành nhưng vẫn còn một khối lượng công việc khổng lồ cần phải hoàn thành. Vì vậy, Đồng Nai đang gấp rút chạy đua với thời gian để đảm bảo đúng tiến độ cho dự án.
Đồng Nai: Chạy đua cùng sân bay Long Thành
Những con đường đất đỏ như thế này sẽ được thay thế bằng các tuyến giao thông hiện đại kết nối vào Sân bay quốc tế Long Thành
Với một dự án quá lớn như sân bay Long Thành nhưng thời gian chuẩn bị lại quá ngắn, Đồng Nai đang đứng trước rất nhiều áp lực và thách thức. Trong đó, một trong những đòi hỏi bất khả kháng là tỉnh phải hoàn thành công tác giải phóng mặt bằng, bố trí tái định cư cho dân và quy hoạch vùng phụ cận cùng hệ thống hạ tầng đồng bộ, tương xứng trước khi sân bay Long Thành khởi công.
UBND tỉnh Đồng Nai cho biết, nếu không giải phóng mặt bằng ngay từ bây giờ thì dự án Sân bay Long Thành khó có thể được khởi công trong năm 2018 như kế hoạch. Bởi “đại dự án” như Sân bay Long Thành có diện tích tới 5.000 ha, với 4.730 hộ – 14.994 người dân, cùng 26 tổ chức phải di dời để giao đất cho dự án. Trong đó, có 4.330 hộ dân, với 2.970,2 ha bị giải tỏa trắng hoàn toàn. Tổng chi phí giải phóng mặt bằng và chi phí cho tái định cư lên tới 18.574 tỷ đồng.
Chỉ tính riêng giải phóng mặt bằng cho giai đoạn 1 đã là 2.750 ha, với 1.894 hộ dân và 12 tổ chức bị ảnh hưởng, với kinh phí bồi thường khoảng 11.266 tỷ đồng. Trong khi đó, thời gian để hoàn thành lại quá gấp gáp.
Vì vậy, tỉnh Đồng Nai đã có văn bản báo cáo Thủ tướng đề nghị Thường vụ Quốc hội cho áp dụng cơ chế đặc thù đối với dự án Cảng hàng không quốc tế Long Thành trong vấn đề giải phóng mặt bằng. Theo đó, tỉnh kiến nghị cho tách tiểu dự án bồi thường, giải phóng mặt bằng và ứng vốn để địa phương bắt tay vào việc thực hiện thay vì phải chờ đến khi báo cáo khả thi dự án được trình lại xin ý kiến Quốc hội.
Theo tỉnh Đồng Nai, các quy định hiện nay bắt buộc việc giải phóng mặt bằng khi dự án đã được Quốc hội thông qua báo cáo đầu tư. Do đó, đối chiếu vào kế hoạch của chủ đầu tư là TCty Cảng hàng không Việt Nam (ACV) thì dự kiến sớm nhất cũng phải vào giữa năm 2017 đơn vị này mới trình bản báo cáo khả thi lên cơ quan quyền lực cao nhất. Khi đó, công tác giải phóng mặt bằng, đền bù, tái định cư nếu chỉ có hơn một năm rưỡi để thực hiện thì khó hoàn thành. Nếu được triển khai từ giữa năm 2017 thì theo quy trình thông thường phải tới năm 2020 địa phương mới có thể bàn giao mặt bằng cho chủ đầu tư thực hiện dự án. Khi ấy, giai đoạn một của Sân bay Long Thành chỉ có thể hoàn thành vào khoảng năm 2025 chứ khó về đích năm 2023 như kế hoạch ban đầu.
Vì vậy, để đảm bảo tiến độ bàn giao mặt bằng vào năm 2018, muộn nhất là vào đầu năm 2019, UBND tỉnh Đồng Nai kiến nghị Thủ tướng cho phép tạm ứng vốn để thực hiện giải phóng trước 2.750 ha mặt bằng phục vụ giai đoạn một của dự án. Tỉnh cũng đồng thời xin được chỉ định thầu các gói tư vấn, thiết kế, giám sát thi công trước một khu tái định cư Lộc An – Bình Sơn quy mô 282 ha cho các hộ bị giải tỏa trắng. Hiện tại, Đồng Nai đang cố gắng hoàn thiện Khung chính sách bồi thường, tái tạo việc làm theo hướng đem lại nhiều quyền lợi thiết thực cho 15.000 người dân trong khu vực dự án.
Theo UBND tỉnh Đồng Nai, mọi công tác chuẩn bị của địa phương phải thật sự làm gấp rút để trong năm nay đề án có thể được Trung ương phê duyệt và đồng ý cho áp dụng cơ chế đặc biệt trong giải phóng mặt bằng, tái định cư. Phải chạy đua với thời gian để kịp tiến độ nhưng cũng phải xây dựng đề án một cách kỹ càng, chi tiết để sao cho cuộc sống người tái định cư sẽ được tốt hơn nơi ở cũ.
Ngày 31/10, tại Hà Nội, UBND tỉnh Đồng Nai sẽ tổ chức hội thảo quốc gia với chủ đề “Cần cơ chế đặc thù về giải phóng mặt bằng và tái cư cho người dân dự án sân bay quốc tế Long Thành”. Sau đó, Đồng Nai sẽ tổ chức một buổi hội thảo riêng tại huyện Long Thành để tiếp tục lấy ý kiến từ DN, hộ gia đình trong vùng dự án.
T.Vương
khoa hoc bat dong san IEFA
Theo kế hoạch, chỉ còn hai năm nữa để chuẩn bị cho việc khởi công dự án sân bay Long Thành nhưng vẫn còn một khối lượng công việc khổng lồ cần phải hoàn thành. Vì vậy, Đồng Nai đang gấp rút chạy đua với thời gian để đảm bảo đúng tiến độ cho dự án.
Đồng Nai: Chạy đua cùng sân bay Long Thành
Những con đường đất đỏ như thế này sẽ được thay thế bằng các tuyến giao thông hiện đại kết nối vào Sân bay quốc tế Long Thành
Với một dự án quá lớn như sân bay Long Thành nhưng thời gian chuẩn bị lại quá ngắn, Đồng Nai đang đứng trước rất nhiều áp lực và thách thức. Trong đó, một trong những đòi hỏi bất khả kháng là tỉnh phải hoàn thành công tác giải phóng mặt bằng, bố trí tái định cư cho dân và quy hoạch vùng phụ cận cùng hệ thống hạ tầng đồng bộ, tương xứng trước khi sân bay Long Thành khởi công.
UBND tỉnh Đồng Nai cho biết, nếu không giải phóng mặt bằng ngay từ bây giờ thì dự án Sân bay Long Thành khó có thể được khởi công trong năm 2018 như kế hoạch. Bởi “đại dự án” như Sân bay Long Thành có diện tích tới 5.000 ha, với 4.730 hộ – 14.994 người dân, cùng 26 tổ chức phải di dời để giao đất cho dự án. Trong đó, có 4.330 hộ dân, với 2.970,2 ha bị giải tỏa trắng hoàn toàn. Tổng chi phí giải phóng mặt bằng và chi phí cho tái định cư lên tới 18.574 tỷ đồng.
Chỉ tính riêng giải phóng mặt bằng cho giai đoạn 1 đã là 2.750 ha, với 1.894 hộ dân và 12 tổ chức bị ảnh hưởng, với kinh phí bồi thường khoảng 11.266 tỷ đồng. Trong khi đó, thời gian để hoàn thành lại quá gấp gáp.
Vì vậy, tỉnh Đồng Nai đã có văn bản báo cáo Thủ tướng đề nghị Thường vụ Quốc hội cho áp dụng cơ chế đặc thù đối với dự án Cảng hàng không quốc tế Long Thành trong vấn đề giải phóng mặt bằng. Theo đó, tỉnh kiến nghị cho tách tiểu dự án bồi thường, giải phóng mặt bằng và ứng vốn để địa phương bắt tay vào việc thực hiện thay vì phải chờ đến khi báo cáo khả thi dự án được trình lại xin ý kiến Quốc hội.
Theo tỉnh Đồng Nai, các quy định hiện nay bắt buộc việc giải phóng mặt bằng khi dự án đã được Quốc hội thông qua báo cáo đầu tư. Do đó, đối chiếu vào kế hoạch của chủ đầu tư là TCty Cảng hàng không Việt Nam (ACV) thì dự kiến sớm nhất cũng phải vào giữa năm 2017 đơn vị này mới trình bản báo cáo khả thi lên cơ quan quyền lực cao nhất. Khi đó, công tác giải phóng mặt bằng, đền bù, tái định cư nếu chỉ có hơn một năm rưỡi để thực hiện thì khó hoàn thành. Nếu được triển khai từ giữa năm 2017 thì theo quy trình thông thường phải tới năm 2020 địa phương mới có thể bàn giao mặt bằng cho chủ đầu tư thực hiện dự án. Khi ấy, giai đoạn một của Sân bay Long Thành chỉ có thể hoàn thành vào khoảng năm 2025 chứ khó về đích năm 2023 như kế hoạch ban đầu.
Vì vậy, để đảm bảo tiến độ bàn giao mặt bằng vào năm 2018, muộn nhất là vào đầu năm 2019, UBND tỉnh Đồng Nai kiến nghị Thủ tướng cho phép tạm ứng vốn để thực hiện giải phóng trước 2.750 ha mặt bằng phục vụ giai đoạn một của dự án. Tỉnh cũng đồng thời xin được chỉ định thầu các gói tư vấn, thiết kế, giám sát thi công trước một khu tái định cư Lộc An – Bình Sơn quy mô 282 ha cho các hộ bị giải tỏa trắng. Hiện tại, Đồng Nai đang cố gắng hoàn thiện Khung chính sách bồi thường, tái tạo việc làm theo hướng đem lại nhiều quyền lợi thiết thực cho 15.000 người dân trong khu vực dự án.
Theo UBND tỉnh Đồng Nai, mọi công tác chuẩn bị của địa phương phải thật sự làm gấp rút để trong năm nay đề án có thể được Trung ương phê duyệt và đồng ý cho áp dụng cơ chế đặc biệt trong giải phóng mặt bằng, tái định cư. Phải chạy đua với thời gian để kịp tiến độ nhưng cũng phải xây dựng đề án một cách kỹ càng, chi tiết để sao cho cuộc sống người tái định cư sẽ được tốt hơn nơi ở cũ.
Ngày 31/10, tại Hà Nội, UBND tỉnh Đồng Nai sẽ tổ chức hội thảo quốc gia với chủ đề “Cần cơ chế đặc thù về giải phóng mặt bằng và tái cư cho người dân dự án sân bay quốc tế Long Thành”. Sau đó, Đồng Nai sẽ tổ chức một buổi hội thảo riêng tại huyện Long Thành để tiếp tục lấy ý kiến từ DN, hộ gia đình trong vùng dự án.
T.Vương
khoa hoc bat dong san IEFA
Dòng kiều hối nối nhau chảy vào địa ốc
Từ đầu năm đến nay, thị trường bất động sản (BĐS) đã ghi nhận những tín hiệu hồi phục tích cực và có dấu hiệu tăng trưởng với một loạt những dự án nhà ở, tổ hợp thương mại “đắt hàng”.
Với đà này, dự báo thời điểm cuối năm BĐS sẽ còn sôi động hơn nữa khi dòng kiều hối dồn về Việt Nam. Hàng loạt những dự án lớn đã và đang thu hút nguồn vốn này như Vincom Shophouse Hải Phòng, Tổ hợp thương mại dịch vụ và căn hộ cao cấp The Pride (quận Hà Đông, Hà Nội) hay Dự án nhà liền kề nghỉ dưỡng Lotus Residences (TP. Hạ Long, Quảng Ninh)...
Báo cáo của Trung tâm nghiên cứu BIDV cho thấy, năm 2015, Việt Nam tiếp tục là một trong các quốc gia thu hút kiều hối tốt nhất trên thế giới. Lượng kiều hối ước tính sẽ đạt khoảng 13-14 tỷ USD trong năm nay và có xu hướng tập trung vào tiền gửi ngân hàng, đầu tư sản xuất kinh doanh và mua nhà đất.
Lượng kiều hối đổ về Việt Nam năm 2014 khoảng 12,5 tỷ USD. BĐS chính là ngành thu hút kiều hối nhiều nhất với 4,7 tỷ USD. Theo số liệu mới nhất của Ngân hàng Nhà nước Chi nhánh Tp.HCM, tính tới cuối tháng 9/2015, lượng kiều hối đổ về khu vực này ước tính đạt 3,25 tỷ USD, cả năm nay dự kiến là 5,5 tỷ USD. Trong đó, tỷ lệ kiều hối chảy vào địa ốc khoảng 20,7%.
Qua mỗi năm, kiều hối về Việt Nam hầu hết đều tăng. Tuy nhiên, nhiều khả năng năm nay sẽ sôi động hơn, nhất là ở thị trường địa ốc. Sự ấm lên của thị trường này là cơ sở để thu hút dòng kiều hối tăng cao. Đồng thời, Chính phủ Việt Nam đã có nhiều nỗ lực trong việc cải cách cơ chế, chính sách, hội nhập, thúc đẩy tự do hoá tài chính. Một vị chuyên gia cho biết, người nhận kiều hối không phải đóng thuế thu nhập và việc Luật Kinh doanh BĐS và Luật Nhà 2014 có hiệu lực từ ngày 1/7/2015 với các quy định thông thoáng, mở rộng hơn cho Việt kiều, người nước ngoài mua nhà tại Việt Nam là một trong các cơ sở để tin rằng ngoại hối sẽ tập trung “nở rộ” ở lĩnh vực này.
Thời điểm cuối năm là những tháng “nước rút” doanh nghiệp phải chạy hết tốc lực trong cuộc đua tìm kiếm lợi nhuận, hoàn thành mục tiêu kinh doanh đã đặt ra, tạo tiền đề cho vốn dư trong năm sau nên họ thường tung ra hàng loạt chương trình khuyến mại hấp dẫn nhằm thu hút khách hàng. Theo Lãnh đạo của Sacomreal, tất cả các doanh nghiệp BĐS đều đang nỗ lực hết sức để hoàn thành những hạng mục cũng như giới thiệu nhiều dự án để đáp ứng nhu cầu của từng đối tượng khách hàng. Vị này nhấn mạnh, thị trường sôi động, người mua nhà sẽ có nhiều lựa chọn tốt hơn.
Trên thực tế, bên cạnh các kênh đầu tư khác như gửi tiết kiệm ngân hàng, đầu tư chứng khoán, mua vàng... đầu tư vào nhà đất vẫn chiếm một tỷ lệ nhất định. Đặc biệt, với những người Việt Nam đang ở nước ngoài muốn về nước sinh sống, làm việc hay những người đi lao động xuất khẩu thì nhu cầu gửi tiền về nước nhờ người thân đầu tư vào địa ốc khá lớn. Bởi vì, người Việt Nam xưa nay vẫn quan niệm có an cư mới lạc nghiệp. Hơn nữa, lãi suất tiền gửi USD giảm cũng được xem là có tác động đến việc khách hàng quan tâm hơn tới những kênh đầu tư khác, trong đó nổi lên là địa ốc.
Tuy nhiên, nói như vậy không có nghĩa là nguồn kiều hối đổ về Việt Nam chỉ chảy “trũng” vào địa ốc. Thị trường BĐS cũng không thể chỉ trông chờ vào dòng tiền này. Đại diện lãnh đạo Vietcombank nhận định, để thu hút nhiều hơn nữa lượng kiều hối vào địa ốc, cần quan tâm hơn đến những cơ chế, chính sách. Đồng thời, các doanh nghiệp kinh doanh BĐS cũng như phía ngân hàng cần phải chú trọng hơn đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ, mở rộng thị trường nhằm đáp ứng tốt nhu cầu của kiều bào… Có như thế lượng kiều hối mới bảo đảm tăng trưởng bền vững và ổn định.
Với đà này, dự báo thời điểm cuối năm BĐS sẽ còn sôi động hơn nữa khi dòng kiều hối dồn về Việt Nam. Hàng loạt những dự án lớn đã và đang thu hút nguồn vốn này như Vincom Shophouse Hải Phòng, Tổ hợp thương mại dịch vụ và căn hộ cao cấp The Pride (quận Hà Đông, Hà Nội) hay Dự án nhà liền kề nghỉ dưỡng Lotus Residences (TP. Hạ Long, Quảng Ninh)...
Báo cáo của Trung tâm nghiên cứu BIDV cho thấy, năm 2015, Việt Nam tiếp tục là một trong các quốc gia thu hút kiều hối tốt nhất trên thế giới. Lượng kiều hối ước tính sẽ đạt khoảng 13-14 tỷ USD trong năm nay và có xu hướng tập trung vào tiền gửi ngân hàng, đầu tư sản xuất kinh doanh và mua nhà đất.
Lượng kiều hối đổ về Việt Nam năm 2014 khoảng 12,5 tỷ USD. BĐS chính là ngành thu hút kiều hối nhiều nhất với 4,7 tỷ USD. Theo số liệu mới nhất của Ngân hàng Nhà nước Chi nhánh Tp.HCM, tính tới cuối tháng 9/2015, lượng kiều hối đổ về khu vực này ước tính đạt 3,25 tỷ USD, cả năm nay dự kiến là 5,5 tỷ USD. Trong đó, tỷ lệ kiều hối chảy vào địa ốc khoảng 20,7%.
Qua mỗi năm, kiều hối về Việt Nam hầu hết đều tăng. Tuy nhiên, nhiều khả năng năm nay sẽ sôi động hơn, nhất là ở thị trường địa ốc. Sự ấm lên của thị trường này là cơ sở để thu hút dòng kiều hối tăng cao. Đồng thời, Chính phủ Việt Nam đã có nhiều nỗ lực trong việc cải cách cơ chế, chính sách, hội nhập, thúc đẩy tự do hoá tài chính. Một vị chuyên gia cho biết, người nhận kiều hối không phải đóng thuế thu nhập và việc Luật Kinh doanh BĐS và Luật Nhà 2014 có hiệu lực từ ngày 1/7/2015 với các quy định thông thoáng, mở rộng hơn cho Việt kiều, người nước ngoài mua nhà tại Việt Nam là một trong các cơ sở để tin rằng ngoại hối sẽ tập trung “nở rộ” ở lĩnh vực này.
Thời điểm cuối năm là những tháng “nước rút” doanh nghiệp phải chạy hết tốc lực trong cuộc đua tìm kiếm lợi nhuận, hoàn thành mục tiêu kinh doanh đã đặt ra, tạo tiền đề cho vốn dư trong năm sau nên họ thường tung ra hàng loạt chương trình khuyến mại hấp dẫn nhằm thu hút khách hàng. Theo Lãnh đạo của Sacomreal, tất cả các doanh nghiệp BĐS đều đang nỗ lực hết sức để hoàn thành những hạng mục cũng như giới thiệu nhiều dự án để đáp ứng nhu cầu của từng đối tượng khách hàng. Vị này nhấn mạnh, thị trường sôi động, người mua nhà sẽ có nhiều lựa chọn tốt hơn.
Trên thực tế, bên cạnh các kênh đầu tư khác như gửi tiết kiệm ngân hàng, đầu tư chứng khoán, mua vàng... đầu tư vào nhà đất vẫn chiếm một tỷ lệ nhất định. Đặc biệt, với những người Việt Nam đang ở nước ngoài muốn về nước sinh sống, làm việc hay những người đi lao động xuất khẩu thì nhu cầu gửi tiền về nước nhờ người thân đầu tư vào địa ốc khá lớn. Bởi vì, người Việt Nam xưa nay vẫn quan niệm có an cư mới lạc nghiệp. Hơn nữa, lãi suất tiền gửi USD giảm cũng được xem là có tác động đến việc khách hàng quan tâm hơn tới những kênh đầu tư khác, trong đó nổi lên là địa ốc.
Tuy nhiên, nói như vậy không có nghĩa là nguồn kiều hối đổ về Việt Nam chỉ chảy “trũng” vào địa ốc. Thị trường BĐS cũng không thể chỉ trông chờ vào dòng tiền này. Đại diện lãnh đạo Vietcombank nhận định, để thu hút nhiều hơn nữa lượng kiều hối vào địa ốc, cần quan tâm hơn đến những cơ chế, chính sách. Đồng thời, các doanh nghiệp kinh doanh BĐS cũng như phía ngân hàng cần phải chú trọng hơn đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ, mở rộng thị trường nhằm đáp ứng tốt nhu cầu của kiều bào… Có như thế lượng kiều hối mới bảo đảm tăng trưởng bền vững và ổn định.
Theo chương trình khóa học Bất động sản tại IEFA - 131 Cô Bắc, Quận 1 - www.daihochcm.edu.vn
Theo chuong trinh khoa hoc Bat dong san tai IEFA - 131 Cô Bắc, Quận 1 - www.daihochcm.edu.vn
Theo chuong trinh khoa hoc Bat dong san tai IEFA - 131 Cô Bắc, Quận 1 - www.daihochcm.edu.vn
Thị trường căn hộ cho thuê xác lập bảng giá mới
Thị trường căn hộ cho thuê xác lập bảng giá mới
Phân khúc căn hộ cho thuê đang chịu nhiều áp lực từ thị trường khi lượng khách thuê có hạn còn nguồn cung ngày một nhiều hơn. Áp lực cạnh tranh với phân khúc nhà lẻ, phòng trọ cộng thêm nguồn cung mới ồ ạt đổ vào thị trường ít nhiều khiến giá thuê có sự điều chỉnh nhất định.
Đảo qua một loạt dự án đang được chào thuê trên địa bàn Tp.HCM dễ dàng nhận thấy điều kiện và mức giá cho thuê đã không còn nghiêng về nhà đầu tư như trước đây.
Theo khảo sát của Batdongsan.com.vn, trên địa bàn một số quận có mật độ căn hộ cho thuê lớn như quận 7, quận 2, quận Bình Thạnh, Tân Phú… giá thuê căn hộ 1 -2 phòng đã được điều chỉnh so với năm 2014. Cụ thể, căn hộ tầm trung đang chào thuê ở các dự án mới, diện tích từ 60 – 80m2 thuộc khu vực Sơn Kỳ, Thoại Ngọc Hầu, Bàu Cát (Tân Phú) hiện có mức chào thuê từ 300 – 500 USD/tháng thay vì 400 - 600USD/tháng như thời điểm đầu năm. Tại quận 7, giá thuê ở các dự án thuộc khu vực Nguyễn Thị Thập, Nguyễn Lương Bằng, Lê Văn Lương, gần đại học Tôn Đức Thắng dao động trong khoảng 500 - 650 USD/tháng, diện tích từ 70 - 90m2/căn. Một số dự án chung cư cũ như Hoàng Anh Gia Lai, Era Town giá thuê thậm chí còn bị hạ thấp hơn tầm 350 – 450 USD/tháng. Các dự án cao cấp như Him Lam Riverside, Sunrise City, Sky Garden cũng chỉ có mức giá thuê từ 600 -1000 USD/tháng với căn 2- 3 phòng. Khu vực quận 2 vốn được mệnh danh là khu nhà giàu, giới Việt kiều và khách nước ngoài trước nay ưa chuộng thuê hiện tại cũng chịu nhiều ảnh hưởng từ áp lực cung, giá thuê buộc phải giảm xuống so với mặt bằng giá năm 2014. Một số dự án cao cấp như Thảo Điền Pearl, The Eastern, Imperia, Tropic Garden… giá thuê hiện chỉ từ 700 – 1200 USD/ tháng tùy diện tích, dự án cũ tầm trung như Petroland, An Khang – Thịnh Vượng, Đức Khải, Thủ Thiêm Star thì mức chào thuê chỉ từ 200 – 450 USD/tháng. Trong khi vào thời hoàng kim trước kia, một căn hộ 2 phòng giá thấp nhất cũng tầm 800 USD/tháng, cao cấp có khi lên đến 2000 USD/tháng.
Không chỉ dự án mới, các căn hộ cho thuê tại dự án lâu năm cũng buộc phải điều chỉnh giá thuê, một số căn trước chào thuê tầm 10 triệu đồng/tháng nay đều phải chuyển xuống 8-9 triệu đồng/tháng. Khu vực xa trung tâm như quận 12, Thủ Đức, Nhà Bè, giá thuê chỉ từ tầm 5 -8 triệu đồng/tháng tùy diện tích, mức điều chỉnh giảm khoảng 500 - 1 triệu đồng/tháng. Tuy không lớn nhưng đối với các căn cho thuê dài hạn, người thuê cũng được ưu đãi khá nhiều.
Ông Ngô Văn Thắng, một chủ căn hộ cho thuê tại quận 7 cho biết, từ khi mua căn hộ đầu năm 2014 đến nay ông mới chỉ cho được 2 người khách thuê ngắn hạn trong 1- 3 tháng. Gần 5 tháng nay ông bỏ trống căn hộ vì không tìm được khách thuê dài hạn. Căn hộ của ông Thắng rộng hơn 80m2 ban đầu được chào giá 800 USD/tháng, sau hạ xuống còn 600 USD/tháng, bằng giá thuê một căn hộ 60m2 ở tầng thấp nhưng đến giờ vẫn không tìm được người thuê dài hạn. Cho thuê ngắn hạn không thu được mấy lợi nhuận vì thường xuyên phải bỏ chi phí chỉnh trang, tu sửa lại mỗi khi khách trả nhà. Mất thời gian và chi phí hơn so với cho thuê dài hạn. Đó là chưa kể, nhiều khách thuê còn bắt chủ nhà ký cam kết không tăng giá trong thời gian từ 3 - 5 năm trong khi họ chỉ ký hợp đồng thuê 1 năm, điều này thực sự rất vô lý. Ông Thắng khẳng định giá thuê năm sau sẽ lại tăng, mỗi năm chủ nhà đều sẽ có điều chỉnh giá thuê tăng ít nhiều, nếu áp dụng giá thuê hiện tại đến 3 năm sau thì ông sẽ là người chịu thiệt.
Thực tế cho thấy từ đầu năm đến nay, thị trường căn hộ cho thuê không còn sức hấp dẫn như những gì nó vốn thể hiện trước kia. Số lượng căn hộ cho thuê gia nhập thị trường tăng liên tục theo tháng. Dự án mới giá cam kết chào thuê chủ đầu tư đưa ra sẽ mới, cơ bản là nhỉnh hơn dự án cũ. Đây vốn chỉ là cách thu hút người mua nhà của các chủ đầu tư. Nếu doanh nghiệp đưa ra mức giá cam kết cho thuê thấp hơn các dự án trước đó sẽ rất khó làm hài lòng khách mua nhà. Vì vậy họ sẵn sàng đưa ra mức thuê 800 - 2000 USD/tháng khiến nhiều nhà đầu tư cho rằng đây là mức hợp lý.
Người cho thuê cũng dựa trên bảng giá này mà đưa ra mức cho thuê, không xem xét kỹ nhu cầu thực của thị trường nên khó tìm khách thuê là điều dễ hiểu. Mặc dù vẫn có nhiều khách thuê không đắn đo về giá, nhưng nếu chỉ hướng đến bộ phận nhỏ giới tài chính, các chuyên gia nước ngoài thì con số này quá hạn chế và không ổn định. Giới nhà giàu thì sẵn sàng chi tiền mua luôn căn hộ để ở thay vì chi ra 30 - 40 triệu đồng/tháng để thuê nhà, trong khi những người có tài chính vừa phải thì không thiết tha thuê các căn hộ có giá chát như trên mà chủ yếu tìm thuê các căn giá tầm trung. Mức giá cao nhất mà đối tượng này chấp nhận chi để thuê căn hộ chỉ trong khoảng 600 – 800 USD/tháng.
Một thực tế nữa là, tuy nguồn cung cho thuê dồi dào nhưng sản phẩm đáp ứng đúng tiêu chí của người thuê không nhiều. Nỗi lo về các yếu tố an toàn thời gian qua đã thay đổi quan điểm thuê nhà. Trước đây, nhà đầu từ thường thích chọn mua các căn hộ từ tầng 9 đến tầng 15 vì có tầm nhìn đẹp, khách thuê ưa chuộng thì hiện tại, nhu cầu cho thuê lại chuyển sang các căn hộ thấp tầng, thay vì view đẹp khách đặt yếu tố an toàn trên hết. Nhưng những căn thấp tầng thường đã được các hộ dân có nhu cầu ở thực tìm mua nên số lượng căn hộ cho thuê dạng này rất khó kiếm.
Thêm vào đó, thị trường hiện ghi nhận một lượng lớn người thuê căn hộ chuyển sang thuê nhà trọ, nhà riêng. Tại Tp.HCM lượng khách thuê các phòng trọ, nhà riêng luôn cao hơn căn hộ. Không chỉ giới sinh viên, lao động phổ thông mà cả giới tri thức, văn phòng và các gia đình trẻ đang có xu hướng chuộng thuê nhà trọ, nhà lẻ hơn là căn hộ. Nhiều chủ nhà trọ, nhà lẻ chịu chi, nâng cấp chất lượng sản phẩm cho thuê để phù hợp với nhu cầu thuê của giới công chức, các gia đình trẻ. Các nhà trọ dạng này có yếu tố an ninh, chất lượng và mỹ quan tốt, giá thuê cao nhất cũng tầm 10 - 12 triệu đồng/tháng nên cạnh tranh tốt với căn hộ chung cư cho thuê.
Nhìn chung, căn hộ vẫn sẽ là kênh đầu tư ưa thích của dân Sài Gòn, vì nếu so với đất nền thì loại hìnhnày ít nhiều mang đến nguồn thu cố định lâu dài cho nhà đầu tư và sẽ không khiến người mua chịu thiệt. Tuy nhiên, khhi nhà trọ, phòng trọ cho thuê với chất lượng thuê ngày càng được cải thiện cộng thêm giá thuê luôn có phần mềm hơn thì rất khó nói trong tương lai căn hộ cho thuê còn có thể giữ vững thế quân bài chủ lựccủa nhà đầu tư hay không.
Theo chương trình khóa học Bất động sản tại IEFA - 131 cô bắc quận 1 - www.daihochcm.edu.vn
Kỹ năng đàm phán không thể thiếu trong giao dịch bất động sản
Kỹ năng đàm phán không thể thiếu trong giao dịch bất động sản
Mục đích của cuộc đàm phán cho các lĩnh vực nói chung và bất động sản nói riêng là tìm kiếm sự nhất trí giữa các bên thông qua đối thoại. Để cuộc đàm phán thành công bạn phải có kế hoạch cho cuộc đàm phán, vài gợi ý sau đây sẽ giúp bạn đưa ra một kế hoạch phù hợp nhất.
Mục đích của cuộc đàm phán cho các lĩnh vực nói chung và bất động sản nói riêng là tìm kiếm sự nhất trí giữa các bên thông qua đối thoại. Để cuộc đàm phán thành công bạn phải có kế hoạch cho cuộc đàm phán, vài gợi ý sau đây sẽ giúp bạn đưa ra một kế hoạch phù hợp nhất.
* Tìm hiểu khách hàng:
– Tìm hiểu về nhu cầu mong muốn của đối tác: Bạn nên trọng tâm vào vấn đề mà đối tác đang quan tâm.
– Một cuộc giao dịch đều bị kiểm soát bởi yếu tố thời gian, giá cạnh tranh, yếu tố pháp lý ….
– Nên có những nhận xét đánh giá phía đối tác. Như đánh giá kiến thức của đối tác với thị trường và mục đích của phía đối tác. Họ là những người đàm phán dễ chịu hay là mẫu người kỹ tính? Nếu bạn cho rằng họ không đáng tin cậy, bạn nên lập tức từ bỏ cuộc thương lượng. Một điều bạn phải hiểu thật rõ trong đàm phán là: Nếu mình mất quá nhiều thời gian cho đối tác chỉ với mục đích thăm dò thì bạn sẽ thu được gì từ việc theo đuổi cuộc đàm phán quá lâu?
* Tận dụng những lợi thế của mình:
– Lợi thế của đàm phán là khả năng thuyết phục có thể gây ảnh hưởng tới người đàm phán.
– Khả năng ghi chép tốt. Khả năng này rất lợi cho bên nào khi có việc bất đồng xung quanh thì những ghi chép đó sẽ là bằng chứng tốt nhất.
– Mẫu in sẵn. Có lợi cho bên nào cung cấp mẫu. Ví dụ, nếu tiêu đề của hợp đồng ghi ” Hợp đồng mua bán tiêu chuẩn” thì đã làm cho đối tác cảm thấy yên tâm hơn.
– Chính sách của công ty. Đôi khi chỉ cần một câu nói đơn giản “đó là chính sách của công ty chúng tôi” có thể kết thúc nhiều cuộc tranh luận.
– Kiến thức. Bạn phải tỏ ra bạn có kiến thức và có rất nhiều thông tin về vụ giao dịch này sẽ làm cho đối phương ít đòi hỏi hơn.
– Sẵn sàng chấp nhận mạo hiểm. Bạn dám chấp nhận mạo hiểm trên bàn đàm phán sẽ làm cho đối tác phải lung lay ý kiến của mình để theo ý kiến của bạn.
– Thời gian. Thời gian là một lợi thế đàm phán tối ưu.
* Các phẩm chất của một nhà đàm phán:
– Tính cách : Một tính cách tốt còn quan trọng hơn một kiến thức tốt.
– Kiến thức về vấn đề chủ đạo: Phải luôn tỏ ra mình là người hiểu biết về bất động sản.
– Khả năng cung cấp thông tin: khi bạn đã đã biết về nhu cầu của đối tác rồi, bạn nên đưa ra những thông tin tài sản gần giống với nhu cầu của khách hàng và thuyết phục để họ chấp nhận những thông tin của bạn.
– Khả năng tìm và tận dụng điểm yếu : Người đàm phán thường rất quan tâm sử dụng phương thức này để thăm dò sơ hở và sau đó tận dụng những thông tin khai thác được thành lợi thế của mình.
* Giới hạn của cuộc đàm phán:
– Không nên nói về điểm yếu của bạn với bên đối tác. Đặc biệt là không nên cho tối tác biệt về những thương vụ đổ bể của bạn.
– Đừng tin vào những đòn so sánh ví dụ: tôi còn hai đối tác đang cung cấp thông tin. Nếu đó là sự thật, đối phương sẽ không đàm phán với bạn mà đi đàm phán với đối tác có lợi hơn.
– Tìm hiểu xem họ biết gì mà bạn biết trong suốt quá trình đàm phán không?
– Khôn nên chấp nhận ngay một lời đề nghị. Hãy biết kiên nhẫn. Hãy nhớ rằng đối phương muốn có cảm giác hài lòng sau khi đàm phán. Nếu đạt được mọi thứ quá dễ dàng, họ sẽ nghi ngờ rằng có lẽ họ đã bị hớ trên bàn đàm phán.
– Không nên đàm phán quá nhanh. Trong đàm phán nhanh một bên thường dễ có cảm giác mình bị thua thiệt. Trừ khi bạn chắc chắn bạn có kỹ năng vượt trội hơn và có chuẩn bị kỹ càng hơn.
– Nên thiết lập mối quan hệ lâu dài với khách hàng.
* Thành công trong đàm phán:
Chỉ cần một sự nhường nhịn, chấp nhận nhỏ cho đối tác thì có thể đem lại cho bạn cả một hợp đồng kinh doanh béo bở. Kết quả đàm phán là cả hai bên đều có lợi, là sự trao đổi tự nguyện giữa hai bên. Vì vậy, khi đàm phán không chỉ chú ý cứng nhắc một chiều quyền lợi, mục đích riêng của một bên mà phải chú ý đến cả nhu cầu của bên kia.
Mục đích của cuộc đàm phán cho các lĩnh vực nói chung và bất động sản nói riêng là tìm kiếm sự nhất trí giữa các bên thông qua đối thoại. Để cuộc đàm phán thành công bạn phải có kế hoạch cho cuộc đàm phán, vài gợi ý sau đây sẽ giúp bạn đưa ra một kế hoạch phù hợp nhất.
* Tìm hiểu khách hàng:
– Tìm hiểu về nhu cầu mong muốn của đối tác: Bạn nên trọng tâm vào vấn đề mà đối tác đang quan tâm.
– Một cuộc giao dịch đều bị kiểm soát bởi yếu tố thời gian, giá cạnh tranh, yếu tố pháp lý ….
– Nên có những nhận xét đánh giá phía đối tác. Như đánh giá kiến thức của đối tác với thị trường và mục đích của phía đối tác. Họ là những người đàm phán dễ chịu hay là mẫu người kỹ tính? Nếu bạn cho rằng họ không đáng tin cậy, bạn nên lập tức từ bỏ cuộc thương lượng. Một điều bạn phải hiểu thật rõ trong đàm phán là: Nếu mình mất quá nhiều thời gian cho đối tác chỉ với mục đích thăm dò thì bạn sẽ thu được gì từ việc theo đuổi cuộc đàm phán quá lâu?
* Tận dụng những lợi thế của mình:
– Lợi thế của đàm phán là khả năng thuyết phục có thể gây ảnh hưởng tới người đàm phán.
– Khả năng ghi chép tốt. Khả năng này rất lợi cho bên nào khi có việc bất đồng xung quanh thì những ghi chép đó sẽ là bằng chứng tốt nhất.
– Mẫu in sẵn. Có lợi cho bên nào cung cấp mẫu. Ví dụ, nếu tiêu đề của hợp đồng ghi ” Hợp đồng mua bán tiêu chuẩn” thì đã làm cho đối tác cảm thấy yên tâm hơn.
– Chính sách của công ty. Đôi khi chỉ cần một câu nói đơn giản “đó là chính sách của công ty chúng tôi” có thể kết thúc nhiều cuộc tranh luận.
– Kiến thức. Bạn phải tỏ ra bạn có kiến thức và có rất nhiều thông tin về vụ giao dịch này sẽ làm cho đối phương ít đòi hỏi hơn.
– Sẵn sàng chấp nhận mạo hiểm. Bạn dám chấp nhận mạo hiểm trên bàn đàm phán sẽ làm cho đối tác phải lung lay ý kiến của mình để theo ý kiến của bạn.
– Thời gian. Thời gian là một lợi thế đàm phán tối ưu.
* Các phẩm chất của một nhà đàm phán:
– Tính cách : Một tính cách tốt còn quan trọng hơn một kiến thức tốt.
– Kiến thức về vấn đề chủ đạo: Phải luôn tỏ ra mình là người hiểu biết về bất động sản.
– Khả năng cung cấp thông tin: khi bạn đã đã biết về nhu cầu của đối tác rồi, bạn nên đưa ra những thông tin tài sản gần giống với nhu cầu của khách hàng và thuyết phục để họ chấp nhận những thông tin của bạn.
– Khả năng tìm và tận dụng điểm yếu : Người đàm phán thường rất quan tâm sử dụng phương thức này để thăm dò sơ hở và sau đó tận dụng những thông tin khai thác được thành lợi thế của mình.
* Giới hạn của cuộc đàm phán:
– Không nên nói về điểm yếu của bạn với bên đối tác. Đặc biệt là không nên cho tối tác biệt về những thương vụ đổ bể của bạn.
– Đừng tin vào những đòn so sánh ví dụ: tôi còn hai đối tác đang cung cấp thông tin. Nếu đó là sự thật, đối phương sẽ không đàm phán với bạn mà đi đàm phán với đối tác có lợi hơn.
– Tìm hiểu xem họ biết gì mà bạn biết trong suốt quá trình đàm phán không?
– Khôn nên chấp nhận ngay một lời đề nghị. Hãy biết kiên nhẫn. Hãy nhớ rằng đối phương muốn có cảm giác hài lòng sau khi đàm phán. Nếu đạt được mọi thứ quá dễ dàng, họ sẽ nghi ngờ rằng có lẽ họ đã bị hớ trên bàn đàm phán.
– Không nên đàm phán quá nhanh. Trong đàm phán nhanh một bên thường dễ có cảm giác mình bị thua thiệt. Trừ khi bạn chắc chắn bạn có kỹ năng vượt trội hơn và có chuẩn bị kỹ càng hơn.
– Nên thiết lập mối quan hệ lâu dài với khách hàng.
* Thành công trong đàm phán:
Chỉ cần một sự nhường nhịn, chấp nhận nhỏ cho đối tác thì có thể đem lại cho bạn cả một hợp đồng kinh doanh béo bở. Kết quả đàm phán là cả hai bên đều có lợi, là sự trao đổi tự nguyện giữa hai bên. Vì vậy, khi đàm phán không chỉ chú ý cứng nhắc một chiều quyền lợi, mục đích riêng của một bên mà phải chú ý đến cả nhu cầu của bên kia.
Theo chương trình khóa học Bất động sản tại IEFA - 131 Cô Bắc, Quận 1 - www.daihochcm.edu.vn
Theo chuong trinh khoa hoc Bat dong san tai IEFA - 131 Cô Bắc, Quận 1 - www.daihochcm.edu.vn
Đăng ký:
Bài đăng (Atom)