Các bước thực hiện để đạt Chứng chỉ hành nghề Môi Giới bất động sản

www.daihochcm.edu.vn

1.     Đăng ký khóa học Môi giới bất động sản theo chương trình khung được qui định trong Thông tư số 11/2015/TT-BXD ngày 30/12/2015. Nhất thiết phải chọn học tại đơn vị đào tạo được Bộ Xây dựng công nhận

Trường Kinh tế - Tài chính và Bất động sản IEFA được Bộ Xây dựng công nhận là đơn vị đào tạo Môi giới bất động sản, Định giá bất động sản, Quản lý điều hành sàn giao dịch bất động sản tại Công văn số 57/BXD-QLN ngày 02/10/2013.

  

2.     Khóa học Môi giới có thời lượng học tập trung 16 buổi, 4 buổi thực tập. Học phí: 1.300.000 đồng/khóa. Cuối khóa học, học viên được cấp Giấy chứng nhận hoàn tất khóa học. Giấy chứng nhận này là một trong những điều kiện đăng ký dự thi kỳ thi sát hạch tại các Sở Xây dựng.

3.     Nộp hồ sơ đăng ký tham dự kỳ thi sát hạch cấp chứng chỉ hành nghề tại Sở Xây dựng. Lệ phí dự thi tùy thuộc vào qui định của từng Hội đồng thi. Lệ phí dự thi từ 500.000 đồng đến 700.000 đồng. Người dự thi lần đầu phải thi 02 bài sát hạch: Kiến thức cơ sở và kiến thức chuyên môn. Người dự thi nộp lệ phí thi cho các Hội đồng thi.

4.     Ôn tập trước kỳ thi: tùy Hội đồng thi có thể tổ chức ôn tập hoặc không. Người dự thi không bắt buộc phải tham gia ôn tập nếu đã có sự chuẩn bị chu đáo. Nhất là các học viên đã chọn học chương trình Môi giới bất động sản tại các đơn vị đào tạo uy tín, có điểm danh và thường xuyên kiểm tra chất lượng đào tạo của mình. Phí ôn tập do Hội đồng thi quyết định, từ 200.000 đồng đến 500.000 đồng. Người tham gia ôn tập nộp phí cho Hội đồng thi tổ chức nội dung ôn tập.

5.     Khi thi đạt, 02 bài đều trên 70/100, người dự thi được xét cấp Chứng chỉ hành nghề Môi giới bất động sản. Lệ phí cấp chứng chỉ hành nghề là 200.000 đồng. Đây là nội dung thu được qui định tại Thông tư số 11/2015/TT-BXD ngày 30/12/2015. Người được cấp chứng chỉ hành nghề nộp lệ phí này cho Sở Xây dựng.

6.     Chứng chỉ hành nghề Môi giới bất động sản có thời hạn sử dụng là 05 năm và phạm vi hoạt động là toàn quốc, không phụ thuộc Sở Xây dựng của tỉnh, thành đã cấp. Sau 05 năm nếu muốn tiếp tục hành nghề thì phải học và thi sát hạch lại phần Kiến thức cơ sở (Pháp luật BĐS, Thị trường BĐS, Đầu tư BĐS và Phòng chống rửa tiền trong hoạt động KD BĐS)

Khóa học môi giới bất động sản - Trường đào tạo bất động sản IEFA

Khoa hoc moi gioi bat dong san - Truong dao tao bat dong san IEFA

---

Hồ sơ đăng ký dự thi sát hạch tại Sở Xây dựng

www.daihochcm.edu.vn

==> Hồ sơ đăng ký dự thi sát hạch tại Sở Xây dựng

1./  02 Đơn Đăng ký dự thi  có dán ảnh màu 4 x 6cm chụp trong thời gian 06 tháng tính đến ngày đăng ký  dự thi (theo mẫu quy định tại Phụ lục 1 của Thông tư số 11/2015/TT-BXD ngày 30/12/2015);

Các anh/chị học viên tải mẫu Phiếu đăng ký dự thi sát hạch Môi giới BĐS theo link dưới đây

http://www.mediafire.com/download/k2sgqt4246fkc09/Phieu+dang+ky+du+thi+BDS.docx

2./ 02 Bản sao có Chứng thực Giấy chứng minh thư nhân dân hoặc hộ chiếu đối với người Việt Nam, hộ chiếu đối với người nước ngoài;

3./ 02 Bản sao có Chứng thực Giấy chứng nhận đã hoàn thành khóa đào tạo bồi dưỡng kiến thức hành nghề môi giới bất động sản;

4./ 02 Bản sao có chứng thực bằng tốt nghiệp  từ Trung học phổ thông hoặc tương đương  trở lên;

5./ 04 ảnh màu 4 x 6cm chụp trong thời gian 06 tháng  tính đến ngày  đăng ký dự thi.

6./ 02 phong bì CÓ DÁN TEM ghi rõ họ tên, số điện thoại liên lạc, địa chỉ email, địa chỉ người nhận;

7./ 02 Bản sao và bản dịch có chứng thực chứng chỉ do nước ngoài cấp (đối với người nước ngoài và người  Việt Nam có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản do nước ngoài cấp đang còn giá trị). (nếu có)

Vui lòng để tất cả chung vào bìa hồ sơ lớn.

Ngoài bìa ghi rõ: Họ tên, Ngày sinh, Nơi sinh, Số CMND và liệt kê các giấy tờ đính kèm như mục 3 thông báo này.

==> Lệ phí dự thi:

600.000 đồng / thí sinh/ 02 môn thi  (Sáu trăm ngàn đồng)

Chưa bao gồm:

1. Lệ phí cấp chứng chỉ là 200.000 đồng

2.Chi phí ôn tập là 200.000 đồng (Không bắt buộc)

Khóa học môi giới bất động sản - Trường đào tạo bất động sản IEFA

Khoa hoc moi gioi bat dong san - Truong dao tao bat dong san IEFA

BA YẾU TỐ CƠ BẢN ĐỂ THÀNH CÔNG TRONG NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN

www.daihochcm.edu.vn

Có rất nhiều lý do để đến với nghề môi giới Bất Động Sản:

+ Có những người ra trường không xin được việc làm thì xin vào làm môi giới vì thông thường công việc này xin khá dễ thậm chí đối với những người mới ra trường.

+ Có những người do thất bại trong kinh doanh muốn tìm một môi trường để có thể kiếm được thật nhiều tiền trong thời gian ngắn.

+ Có những người do động lực làm giàu nhanh mà bước chân vào nghề và còn muôn vàn lý do khác nữa.

Nhưng một sự thật nghiệt ngã đó là chỉ có khoảng 25% môi giới tồn tại với nghề sau 6 tháng. 25% đó cũng rơi rụng dần dần và cuối cùng sau 2 năm cũng chỉ còn khoảng 10% của phần 25% đó còn tồn tại với nghề.

Tức là 100 người vào nghề sau 6 tháng chỉ còn 25 người trụ lại, sau 2 năm chỉ còn lại khoảng 2 – 3 người tồn tại với nghề. Những người này thường sống với nghề rất lâu.

Nhưng không đơn giản như thế, theo quy luật, thị trường bất động sản luôn có tính chu kỳ. Ở Việt Nam thông thường chu kỳ này là 8 -10 năm, nhìn lại lịch sử ta có thể thấy năm 2007 – 2008 là thời điểm hưng thịnh nhất của thị trường Bất Động Sản. Sau đó thị trường đi xuống và đó là cả một thời gian dài thị trường đóng băng. Bạn thử nghĩ xem sẽ có bao nhiêu người tồn tại qua chuỗi thời kỳ đóng băng đó ?

Chu kỳ phát triển thị trường bất động sản Tp.HCM

Tôi nói như vậy để cho các bạn hiểu rằng nghề này không phải là một nghề dễ dàng, dễ kiếm tiền. Nhất là ở giai đoạn này không giống như giai đoạn 2007 – 2008, khi mà môi giới là những người xe ôm, chợ búa hành nghề. Giai đoạn này đòi hỏi người môi giới phải có nhiều kỹ năng, trình độ, kiến thức và đặc biệt yêu nghề mới làm được.

Tôi xin nêu ra ba yếu tố cốt lõi để thành công trong nghề môi giới bất động sản, đây là ý kiến cá nhân nếu bạn nào không đồng tình có thể bỏ qua. Nếu bạn nào cảm thấy bổ ích hãy chia sẻ cho những đồng nghiệp và bạn bè của mình để góp phần tạo nên một môi trường môi giới lành mạnh – chuyên nghiệp.

Yếu tố thứ nhất: KHẢ NĂNG CỦA BẢN THÂN

Nếu bản thân bạn hội tụ đủ các kỹ năng từ kỹ năng Bán hàng, kỹ năng Giao tiếp, kỹ năng Marketing.

Đặc biệt là Marketing Online, kỹ năng Quản lý thời gian, kỹ năng Lập kế hoạch công việc, kỹ năng Xử lý tình huống, kỹ năng Thúc đẩy tinh thần, kỹ năng Xây dựng thương hiệu cá nhân … vậy là bạn đã có 20% tỷ lệ thành công trong nghề rồi.

Khi mới vào nghề tôi đã có đủ các kỹ năng trên, khi đó tôi đã dành nửa buổi để ghi ra giấy những thế mạnh của mình, những điểm yếu mình cần phải hoàn thiện, lên kế hoạch dài hạn cho sự nghiệp môi giới. 

Trước khi làm bất động sản tôi đã có kinh nghiệm 2 năm làm trưởng nhóm trong ngành bảo hiểm. Chỉ với 10 ngày bằng kinh nghiệm của mình tôi biết sẽ rất khó thành công ở nhóm này vì tôi biết nghề môi giới cũng tương tự như nghề tư vấn bảo hiểm. Ngoài khả năng và sự nỗ lực của bản thân phải được ở trong đội nhóm tốt và phải phải có người dẫn dắt. Thế là tôi lên internet tìm hiểu về những môi giới thành công trong nghề. Tôi quyết định tiếp cận với một môi giới nổi tiếng trong nghề và dễ dàng vượt qua cuộc phỏng vấn.

Yếu tố thứ hai: ĐỘI NHÓM

Một đội nhóm tốt là một đội nhóm hỗ trợ, chia sẻ và cùng tiến đến mục tiêu. Nếu may mắn gặp những đội nhóm như vậy bạn sẽ có thêm 30% tỷ lệ thành công nữa rồi đó. Tuy nhiên không phải đội nhóm nào cũng sẵn sàng chia sẻ bí quyết thành công của mình. 

Yếu tố thứ ba: NGƯỜI DẪN DẮT.

Yếu tố này là yếu tố quan trọng nhất, chiếm đến 50% tỷ lệ thành công trong nghề môi giới Bất Động Sản. Khi bạn tìm được người dẫn dắt tốt bạn sẽ được rất nhiều thứ:

– Được đào tạo bài bản những kiến thức cơ bản từ khi chập chững vào nghề đến khi bán được bất động sản đầu tiên.

– Được lên kế hoạch về sự nghiệp môi giới chuyên nghiệp.

– Được tư vấn về các thức xây dựng thương hiệu cá nhân để phát triển sự nghiệp vững chắc.

– Được rèn luyện những kỹ năng cần thiết trong nghề môi giới.

– Được thúc đẩy tinh thần và cách giữ vững tinh thần những lúc khó khăn.

– Được thay đổi đổi tư duy từ người bình thường sang tư duy của người thành công.

– Được kèm cặp tích lũy kinh nghiệm bán hàng thực tế.

Trường Kinh tế - Tài chính và Bất động sản IEFA là trường chuyên nghiệp đào tạo Môi giới Bất động sản từ 2008.

Khóa học bất động sản - Trường đào tạo bất động sản IEFA

Khoa hoc bat dong san - Truong dao tao bat dong san IEFA

Cuối 2016 - Bất động sản vẫn là kênh đầu tư hấp dẫn

www.daihochcm.edu.vn

Với luồng kiều hối tăng mạnh cùng chính sách lãi suất ưu đãi của ngân hàng, các chuyên gia nhận định, những tháng cuối năm vẫn sẽ là thời điểm nóng của thị trường bất động sản.

Sau 3 năm lao động ở nước ngoài, anh Ngọc (34 tuổi, ngụ ở Cầu Giấy, Hà Nội) về nước và dồn tiền mua căn hộ để cho thuê lại. Anh tính toán, so với các kênh chứng khoán, vàng, đầu tư vào bất động sản thời điểm này rủi ro thấp hơn. Trong khi đó, gửi tiết kiệm không phải là lựa chọn, khi lãi suất không đủ hấp dẫn bù đắp phần trượt giá. “Nhà đất mua là còn, vừa giữ của, vừa sinh lời”, anh Ngọc nói

Gia đình anh Ngọc chỉ là một trong số nhiều người đang rút tiền khỏi ngân hàng để đầu tư bất động sản vào thời điểm này.

Sức hút của bất động sản trung cao cấp

Thị trường đang phản ánh đúng như báo cáo về xu hướng lựa chọn kênh đầu tư trong năm 2016 được Công ty chứng khoán Kỹ thương (TCBS) đưa ra vào đầu năm. Theo đó, chiếm vị trí dẫn đầu lần lượt là bất động sản cho thuê và bất động sản mua.

Báo cáo của Bộ Xây dựng cho thấy 8 tháng năm 2016, tại Hà Nội có khoảng 10.250 giao dịch thành công. Con số tại TP.HCM cũng tương đương, với khoảng 10.200 giao dịch thành công, giá bán tăng từ 1-5%.

Đáng chú ý, phân khúc bất động sản trung và cao cấp có sức hấp dẫn vượt trội. Điều này cũng phản ánh sức nóng của một loạt các dự án ở phân khúc này đang được mở bán trên cả 2 thị trường lớn là Hà Nội và TP.HCM.

Tại thị trường phía Nam, cung đường 6 km ven sông Sài Gòn, kéo dài từ Ung Văn Khiêm (quận Bình Thạnh) đến bến Vân Đồn (quận 4) đã chứng kiến một loạt các dự án, tạo nên nguồn cung lớn cho phân khúc căn hộ cao cấp, với trên 20.000 sản phẩm. Một loạt cái tên thu hút sự chú ý của giới đầu tư như Vinhomes Golden River, Vinhomes Central Park, Masteri Thảo Điền...

Ở Hà Nội, sự chú ý đổ dồn vào một loạt dự án của các đại gia bất động sản như Vingroup (bao gồm Vinhomes Liễu Giai, Vinhomes Gardenia Mỹ Đình...), FLC (FLC Complex Phạm Hùng, FLC Star Tower, FLC Luxury Resort Samson...), Sun Group (dự án Sun Grand City) hay Tân Hoàng Minh với D’Capital...

Báo cáo của Saville cho thấy 9 tháng đầu năm 2016, số lượng nhà đầu tư rót vốn vào bất động sản để cho thuê hoặc bán lại kiếm lời tăng mạnh. Đặc biệt, phân khúc bất động sản cao cấp và trung bình khá, nhà đầu tư thứ cấp chiếm trên dưới 50%, tùy các dự án.

Khảo sát của CBRE tại thị trường TP.HCM cũng phản ánh bức tranh tương tự. Ngay cả những người nước ngoài mua nhà tại TP.HCM thì cũng chủ yếu nhằm đầu tư, kinh doanh, trong đó 38% mua để cho thuê, 21% mua để bán lại.

BĐS là kênh duy nhất có lời thực dương?

Sức hấp dẫn của các dự án bất động sản trung vào cao cấp nằm ở tỷ suất sinh lợi tương đối cao. Theo TS Huỳnh Thế Du, 10 năm qua, cùng với vàng, bất động sản cao cấp chính là hai kênh duy nhất có hiệu suất sinh lời thực dương.

Dễ nhận thấy các dự án trung và cao cấp ở vị trí thuận lợi về giao thông cũng như hạ tầng và hệ sinh thái xung quanh tốt đã chứng minh khả năng sinh lời trên thực tế. Với vợ chồng chị Phương – anh Ngọc, khi rót vốn đầu tư, mối quan tâm hàng đầu là tiềm năng cho thuê mặt bằng của căn hộ.

“Bạn tôi mới mua căn ở Vinhome Nguyễn Chí Thanh, Hà Nội, chưa nhận nhà đã có người gọi hỏi thuê, nên cũng an tâm”, chị Phương chia sẻ.

Với căn hộ cho thuê, báo cáo Savills cho biết công suất bình quân tại Hà Nội đạt trên 87%, trong khi ở TP.HCM đạt 84%. Giá thuê căn hộ ở Hà Nội hiện dao động từ 30-60 triệu/căn/tháng tùy diện tích, vị trí, trong khi ở TP.HCM, mức thuê trung bình hơn 500.000 đồng/m2/tháng (24 USD/m2/tháng), tăng 2% so với năm trước. Đáng chú ý, thị trường TP.HCM đánh đấu sự cải thiện đáng kể về giá thuê sau 3 năm suy giảm liên tục.

Một chuyên gia kinh tế lí giải, sự trở lại của bất động sản như một kênh đầu tư là đón kịp xu hướng phục hồi của thị trường. Hơn nữa, các kênh đầu tư khác đang thiếu hấp dẫn. Vàng vừa rủi ro giá, vừa rủi ro chính sách; lãi suất tiết kiệm giảm mạnh; chứng khoán bấp bênh và đang trong xu hướng điều chỉnh mạnh.

Trong khi đó, tâm lý nhiều người Việt vẫn thích đầu tư vào bất động sản. Không chỉ thu hút tiền nhàn rỗi trong dân, bất động sản đang đón làn sóng trở lại của kiều hối. Năm 2015, khoảng 20% lượng kiều hối đã chảy vào khu vực này, và dự đoán sẽ tăng mạnh thêm trong năm 2016.

Ông Nguyễn Hoàng Minh, Phó giám đốc Ngân hàng Nhà nước chi nhánh TP.HCM, cho rằng việc kiều hối chảy mạnh vào bất động sản cũng không nằm ngoài xu hướng người dân thấy hấp dẫn khi đầu tư vào lĩnh vực này. 

Khóa học bất động sản - Trường đào tạo bất động sản IEFA

Khoa hoc bat dong san - Truong dao tao bat dong san IEFA

Nhiều nơi nhà đất tăng giá gấp 2-3 lần

www.daihochcm.edu.vn So với năm ngoái, giá chào bán nhà đất ở nhiều khu vực đô thị khắp cả nước bị “thổi giá” tăng cao chóng mặt, thậm chí có đô thị giá đất đã tăng gấp 2, gấp 3 lần so với cách đây chỉ hơn 1 năm. Nhìn lại hơn một năm trở lại đây, thị trường BĐS ghi nhận giao dịch sôi động nhất từ trước đến nay. Phân khúc được nói tới nhiều nhất có lẽ là căn hộ cao cấp ở các dự án. Nhưng ít ai biết rằng, nhà đất thổ cư lại đang âm thầm tăng giá chóng mặt ở nhiều nơi. Trong khi 2 thành phố lớn, đô thị sầm uất nhất nước là Hà Nội và TP.HCM không nghi nhận mức biến động quá lớn về giá đất thì ở Đà Nẵng, Lào Cai, Sapa…lại đang là “điểm nóng” tăng giá. Khảo sát giá nhà đất ở Đà Nẵng cho thấy đất thổ cư ở nhiều khu vực tăng phi mã trong hơn 1 năm qua, thị trường trở nên “nóng bỏng”. Khu vực ven sông Hàn, đường ven biển Phạm Văn Đồng, xung quanh trục đường Hoàng Sa-Trường Sa…có vị trí giá tăng gấp 2 lần so với năm ngoái. Giá đất khu trung tâm ven bờ Tây sông Hàn (Đà Nẵng), năm ngoái có giá trung bình khoảng 120 triệu đồng/m2 thì nay tăng lên khoảng 220 triệu đồng/m2, còn bờ Đông mặt bằng giá năm trước từ 20 -40 triệu đồng/m2 nay lên 40-50 triệu đồng/m2 tùy khu vực. Nhiều vị trí đẹp, lô đất ven biển giá chỉ khoảng 50-70 triệu đồng/m2 hồi đầu năm nhưng nay lên tới 120-150 triệu đồng/m2. Đặc biệt là những lô đất nằm ven biển giữa đường Phạm Văn Đồng và Võ Văn Kiệt, nếu trước đây giá chỉ khoảng 40-50 triệu đồng/m2 thì hiện nay giá đã lên đến 150 triệu đồng/m2. Xung quanh mặt đường Trường Sa dao động từ 22- 30 triệu đồng/m2 khu quận Ngũ Hành Sơn. Theo một môi giới tên Hiếu, đất Đà Nẵng phần lớn là phân lô theo hình thức đền bù giải tỏa. Thị trường từ hồi đầu năm đến nay giao dịch “sốt nóng”, nền đất được mua đi bán lại nhiều lần nên bị “thổi giá” lên cao. Ở một số địa phương khác, giá đất cũng được cho là tăng phi mã trong 2 năm qua. Điển hình như Lào Cai, Sapa dù là vùng núi nhưng giá đất ở thành phố Lào Cai đã tăng gấp đôi, đất Sapa “sốt” 3 lần từ 90tr/m2 lên 150-160tr/m2, tiếp đó lên 200-250tr/m2. Theo lý giải của giới kinh doanh BĐS nơi đây, hiện tượng tăng giá đất diễn ra kể từ khi đường cao tốc Hà Nội –Lào Cai thông xe kể từ 2014, hơn nữa nhiều công trình hạ tầng ở khu vực đường xây dựng như cao tốc Lào Cai –Sapa, sân bay Lào Cai trị giá 5800 tỷ, cáp treo Fansipan đưa vào đã đưa vào khai thác…điều này khiến lượng khách du lịch đổ về Sapa tăng gấp nhiều lần. Kinh doanh sầm uất, trong khi quỹ đất ở trung tâm khan hiếm khiến giá bị đội lên cao. Tại Tp.HCM, giá đất cũng đang tăng cao so với năm ngoái cục bộ ở một số khu vực. Trong đó, khu Đông đáng chú ý hơn cả. Ví dụ ở phường Trường Thọ (quận Thủ Đức) mặt bằng trung bình lô đất nền 100m2 năm 2015 có giá giao dịch khoảng 27-28 triệu đồng mỗi m2 nay tăng lên khoảng 5-10 triệu đồng/m2 tùy vị trí, khu vực trong ngõ có mức tăng khoảng 3-4 triệu đồng/m2. Ở một vài khu vực khác vùng ven Tp.HCM giá đất cũng đang tăng trông thấy. Khu Xa Lộ Hà Nội tăng từ 25-27 triệu đồng/m2 lên khoảng trên 30 triệu đồng/m2, một số khu quận 9 dao động tăng từ 13 triệu đồng/m2 lên 18 triệu đồng/m2, khu vòng xoay Phú Hữu năm 2015 còn giao dịch 19-20 triệu đồng mỗi m2 thì nay đang được chào bán 25-26 triệu đồng mỗi m2; Quận Bình Tân, một số nơi như Tân Tạo, Nguyễn Cửu Phú, Tên lửa Residence…năm 2014 có giá chỉ khoảng 14 triệu đồng/m2 nay lên 25 triệu đồng/m2. Một số vùng rìa giáp với Long An như huyện Nhà Bè trung bình giá đất cũng tăng khoảng 2 triệu đồng/m2 lên mức từ 4 – 9 triệu đồng/m2. Theo ghi nhận của giới kinh doanh, hầu hết các khu rìa nội đô Tp.HCM như Thủ Đức, quận 9, Bình Tân, Nhà Bè đều xuất hiện xu hướng tăng giá liên tục đạt mức từ 25-30% so với năm ngoái. Trong khi đó, giá đất ở Hà Nội lại ít biến động so với năm ngoái, thị trường đương đối ổn định. Theo nghiên cứu của CBRE, giá đất nền ở Hà Nội chỉ tăng nhẹ khoảng 1,3% so với năm ngoái. Ở một số khu vực ven đô khi nhiều tuyến đường hoàn thành giá đất tăng cao hơn như Đông Anh tăng khoảng 10-15% so với 2015, khu vực An Khánh - An Thượng (huyện Hoài Đức), giá đất nền phổ biến ở mức 15 - 20 triệu đồng/m2, đất mặt đường ở mức 21-30 triệu đồng/m2. Theo nhận định của Savills, hạ tầng, quy hoạch đô thị tốt đã hỗ trợ cho giao dịch nhà đất. Giới kinh doanh địa ốc cho rằng, giá nhà đất ở Hà Nội không tăng nhiều bởi mặt bằng giá đã khá cao, có nhiều dự án BĐS nên thị trường cạnh tranh khốc liệt. Khóa học bất động sản - Trường đào tạo bất động sản IEFA Khoa hoc bat dong san - Truong dao tao bat dong san IEFA

Khóa học bất động sản - Trường đào tạo bất động sản IEFA

Bí quyết đầu tư bất động sản

www.daihochcm.edu.vn “Khi dấn thân vào lĩnh vực bất động sản, bạn không cần quan tâm lắm đến việc mình có bao nhiêu tiền, bởi luôn có những cách khác nhau giúp bạn kiếm được hàng triệu USD. Vấn đề chỉ là bạn biết cách sử dụng tiền của người khác đến đâu!”. Đó là đúc kết của chuyên gia đầu tư bất động sản Kemi Egan dành cho những người muốn bước chân vào lĩnh vực đầu tư bất động sản. Từ một người từng ngập trong nợ nần, một người phải sống những ngày tháng cơ cực như kẻ vô gia cư, Kemi Egan (người Anh) hiện là chuyên gia đầu tư bất động sản thành công, người sáng lập tổ chức Freedom Property Academy, tác giả của nhiều quyển sách về tài chính và bất động sản nổi tiếng, như quyển sách bán chạy The Power of Real Estate Investing (tạm dịch: Sức mạnh của đầu tư bất động sản). Trả lời phỏng vấn trên tờ Business Insider, Kemi Egan không ngần ngại tiết lộ bí quyết thành công của mình, bí quyết giúp cô có được những hợp đồng, những phi vụ đầu tư trị giá hàng triệu USD ngay từ khi mới bước chân vào lĩnh vực bất động sản, đơn giản chỉ là: Hãy sử dụng tiền của người khác! Và dưới đây là 4 cách thức quan trọng được Kemi Egan liệt kê nhằm hiện thực hóa lý thuyết đầu tư của mình: 1. Xây dựng đa dạng những mối quan hệ từ trước, đừng đợi đến lúc cần mới tìm Chẳng có chiến dịch giảm giá, chẳng có quảng cáo nào mạnh mẽ bằng lời giới thiệu từ một người mà bạn quen biết, đặc biệt khi đó là quyết định về những "món hàng" có giá trị lớn như bất động sản. Tuy nhiên, sai lầm của phần đông những người hoạt động trong lĩnh vực đầu tư bất động sản là họ không biết cách “chọn bạn mà chơi”. Hãy xây dựng những mối quan hệ chân thật xung quanh bạn, những người thực sự quan tâm đến bạn chứ không phải chỉ là những kiểu xã giao hời hợt. Mối quan hệ chân thành cũng giống như cơ bắp của chúng ta, càng sử dụng nhiều bao nhiêu, càng mạnh mẽ và phát triển bấy nhiêu. Theo Keith Ferrazzi - tác giả 2 quyển sách nổi tiếng Never Eat Alone(Đừng bao giờ đi ăn một mình) và Who’s Got Your Back (Ai che lưng cho bạn), không quan trọng người mà bạn kết giao đang hoạt động trong lĩnh vực nào, bạn chỉ nên đưa vào “mạng lưới” của mình những người có cả 4 đặc điểm sau: - Sự quảng đại, là những người có thể sẵn sàng giúp người khác mà không vì mục đích vụ lợi nào. - Sự thẳng thắn, là những người có khả năng thực hiện những phê bình, đánh giá, nhận xét tích cực, với mục đích quan tâm và giải quyết một điều gì đó, chứ không phải xoi mói, im lặng hoặc chỉ trích với thái độ hơn thua. - Chấp nhận tổn thương, là những người có thể chia sẻ với bạn những khó khăn, những khát vọng, những suy nghĩ bên trong của họ, những điều khiến họ mất ngủ hằng đêm. - Cuối cùng, là những người sống có trách nhiệm. Tất nhiên, bạn cũng cần thể hiện 4 điều trên để có thể gia nhập vào mạng lưới của chính những người này. 2. Hãy chỉ tập trung vào một chiến lược nhất định Bất động sản có rất nhiều sản phẩm khác nhau, như căn hộ chung cư, bất động sản nghỉ dưỡng, đất nền… Bên cạnh đó cũng có rất nhiều chiến thuật đầu tư, mua bán, tư vấn khác nhau, như mua nhà giá rẻ, chờ một thời gian rồi bán với giá cao hơn, tìm mua những khu đất giá trị, tiến hành tu sửa rồi cho thuê… Theo Kemi Egan, để thành công, bạn chỉ nên ghi dấu ấn ở một sản phẩm, một chiến lược cụ thể duy nhất. Sự đa dạng hóa trong bất động sản chỉ khiến bạn tốn nhiều thời gian và công sức hơn trong việc trở thành chuyên gia. Cũng theo tâm lý học hành vi, con người có thể sẽ chọn yêu kẻ số hai, nhưng họ luôn muốn mua hàng, muốn giao kết với người số một. Trở thành chuyên gia, kẻ sành sỏi, bạn sẽ dễ dàng chiếm được lòng tin của mọi người, từ đó có cơ hội sử dụng tiền của họ hơn. Lần đầu tiên khi tham gia đầu tư bất động sản, tôi đã chọn cách gắn mình với biệt danh “đồ rẻ”. Dù sau đó tôi đã phát triển và tham gia những dự án đầu tư có giá trị cao hơn, thì trong nhiều cuộc bàn luận và trò chuyện, mọi người thường nhắc tới tôi như là kẻ “biết tuốt” những dự án, những căn hộ, những mảnh đất có giá bình dân nhất trên thị trường. 3. Hơn cả quan hệ tiền bạc thông thường, hãy tạo ra sự khác biệt Đừng bao giờ biến mình thành một người bán hàng, một chuyên viên tư vấn, một nhà đầu tư bất động sản như đa số đồng nghiệp của bạn, những kẻ chỉ chăm chăm nghĩ cách hối thúc khách hàng, đối tác ký hợp đồng, chi tiền rồi sau đó kết thúc ngay mọi sự trợ giúp. Khách hàng và đối tác của bạn không chỉ có một nguồn đầu tư duy nhất, ngoài mảnh đất ấy, có thể họ còn mua thêm những bất động sản khác hay giới thiệu với người thân và bạn bè của họ. Vì thế, hãy đối xử với họ tử tế và chu đáo, kể cả sau khi mọi chuyện đã kết thúc. 4. Đừng bỏ lỡ cơ hội... cho đi Hãy tích cực tham gia những buổi tiệc, những nhóm, diễn đàn về đầu tư bất động sản. Nếu có điều kiện, bạn hãy tổ chức những buổi hội thảo, những buổi chia sẻ kinh nghiệm kinh doanh, kinh nghiệm đầu tư, kinh nghiệm thành công của bạn với mọi người. Tuyệt vời hơn, nếu bạn có thể xuất bản sách, hãy vui vẻ gửi tặng mọi người những quyển sách do bạn dày công trải nghiệm và học hỏi để viết nên. Đừng sợ hãi chia sẻ, sợ hãi trả lời những câu hỏi. Việc giấu giếm bí quyết thành công, giấu giếm kiến thức, kinh nghiệm của bản thân chẳng bao giờ có thể giúp bạn bảo vệ được “ngai vàng”. Và biết đâu được, trong hàng trăm người đọc những quyển sách đầu tư của bạn, hàng chục người ngồi nghe bạn diễn thuyết trong các sự kiện, sẽ có những người trở thành đối tác, trở thành khách hàng, sẵn sàng đầu tư hàng triệu USD cho những dự án của bạn trong tương lai. Khóa học bất động sản - Trường đào tạo bất động sản IEFA Khoa hoc bat dong san - Truong dao tao bat dong san IEFA

Khóa học bất động sản - Trường đào tạo bất động sản IEFA

Giới đầu tư bất động sản phía Bắc rầm rộ Nam tiến

www.daihochcm.edu.vn Nhiều nhà đầu tư bất động sản phía Bắc đã lần lượt đổ vào Sài Gòn và các tỉnh phía Nam để săn tìm cơ hội đầu tư địa ốc vì tỷ suất sinh lời của thị trường này hấp dẫn, giá "mềm" và thanh khoản tốt hơn. Gia nhập làn sóng đầu tư địa ốc Nam tiến khá sớm, từ đầu năm 2000, ông Đức hoạt động trong ngành thép tại quận Cầu Giấy, Hà Nội gom 50 cây vàng ky cóp được vào Sài Gòn săn 5.000 m2 đất nông nghiệp tại phường Phước Thiện, quận 9. Nếu tính theo giá vàng hiện nay 36,8 triệu đồng một lượng, thì khu đất có giá trị gần 2 tỷ đồng. Khi đó thị trường bất động sản vẫn còn sơ khai, ông làm hồ sơ pháp lý hoàn chỉnh, xây dựng căn nhà 100 m2, phần đất còn lại dùng để làm điền trang, trồng hoa kiểng, cây ăn quả, đào ao, thả ngan, nuôi gà, mỗi tháng thuê người chăm nom. Năm 2014-2015, giá đất tại khu vực này đã tăng chóng mặt khi làn sóng gom đất vùng ven của giới đầu tư lên cao. Khu đất của ông Đức nhiều lần được ngã giá 10 tỷ đồng rồi lên 13 tỷ, nhưng nhà đầu tư này vẫn ghim hàng không bán. "Tôi đã ôm bất động sản này 16 năm ròng, định là suất đầu tư dưỡng già. Theo giời gian giá đất sẽ tiếp tục tăng lên nên chưa vội bán", ông nói. Nam tiến muộn hơn, năm 2013, ông Tuân ngụ quận Hai Bà Trưng, Hà Nội bán căn nhà phố Lạc Trung với giá 12 tỷ đồng và quyết định vào Sài Gòn đầu tư bất động sản. Ông Tuân dùng số tiền này mua 4 lô đất lớn tại quận 9, TP HCM, rộng gần 2.000 m2 và một căn hộ cao cấp ở quận 2 để cho thuê. Thời điểm đó đất không mang lại dòng tiền hàng tháng nhưng căn hộ cao cấp đạt doanh thu trung bình trên 10.000 USD mỗi năm. Trong các năm 2014-2015, bất động sản khu Đông Sài Gòn sôi động nhờ các tuyến đường cao tốc, vành đai, metro đã giúp 4 lô đất của ông tăng giá mạnh. Tháng 6/2016 vừa qua, ông Tuân bán chốt lời 3 lô đất cùng với dòng tiền căn hộ cho thuê 2,5 năm qua đã hoàn vốn 12 tỷ đồng. Lô đất còn lại rộng gần 500 m2 đã tăng giá gấp rưỡi trong vòng 30 tháng qua, còn căn hộ vẫn tiếp tục cho thuê dài hạn. "Đây sẽ là khoản lãi ròng sau 3 năm săn tìm cơ hội đầu tư địa ốc tại Sài Gòn, tôi chỉ bán khi tỷ suất lợi nhuận đạt gấp đôi", ông nói. Là người gốc Hà Nội, ông Trung, Việt kiều Đức ưu tiên về thủ đô đầu tư. Thế nhưng chỉ sau vài năm thấy tỷ suất sinh lời phía Bắc không như kỳ vọng, ông đã quyết định Nam tiến. Năm 2012, nhà đầu tư này mua một căn nhà mặt phố Trung Hòa trị giá 32 tỷ đồng để cho thuê với giá 900 triệu đồng một năm. Hợp đồng thuê 10 năm, từ năm thứ 3 trở đi, mỗi năm tăng giá 6%. Song 2 năm nay khách xin thuê giá cũ vì làm ăn không thuận lợi. Nhà đầu tư này nhẩm tính, nếu bán căn nhà thì hiện nay có thể thu về 37 tỷ đồng chưa trừ chi phí cho môi giới và sang tên các giấy tờ, thủ tục. "Tỷ suất sinh lời mỗi năm của căn nhà chưa đầy 5%, một con số quá thấp", ông Trung tỏ vẻ không hài lòng. Chính vì vậy, năm 2015-2016, vị này quyết định đổi hướng đầu tư, dịch chuyển hết dòng vốn vào Nam. 15 tỷ đồng dự định mua căn nhà phố mặt tiền tại Hà Nội được ông hoán đổi mua 2 căn hộ cao cấp tại trung tâm TP HCM vì tỷ suất sinh lời được đảm bảo tối thiểu 7% và tối đa 8-9%, cao hơn Hà Nội rất nhiều. "Sắp tới tôi sẽ mua thêm nhà phố mặt tiền tại Sài Gòn để cho thuê", ông Trung tiết lộ. Trước trào lưu của giới đầu tư Hà Nội, trong 3 quý đầu năm 2016, nhiều chủ đầu tư các dự án đình đám ở TP HCM đã tổ chức mở bán rầm rộ tại thủ đô. Các đại gia địa ốc sừng sỏ tại TP HCM như: Khang Điền, Novaland, Phú Mỹ Hưng, VinaCapital, CapitaLand... đều tranh thủ đón làn sóng Nam tiến của giới đầu tư phía Bắc. Chủng loại hàng hóa khá đa dạng, từ biệt thự, nhà phố cho đến căn hộ cao cấp, thậm chí bất động sản nghỉ dưỡng đều đã ồ ạt chào hàng tại Hà Nội. Các chuyên gia bất động sản TP HCM cho biết, qua khảo sát thực tế hướng đầu tư bất động sản từ Hà Nội vào Sài Gòn là 100, thì chiều ngược lại từ Sài Gòn ra Hà Nội chỉ đạt dưới 5%. Các khu vực Thảo Điền, Phú Mỹ Hưng, Saigon Pearl, The Manor tập trung 15-40% người Hà Nội hoặc gốc Bắc. Trao đổi với VnExpress, ông Nguyễn Thọ Tuyển, Tổng giám đốc Hệ thống Hệ thống siêu thị dự án Bất động sản STDA (Cengroup) cho rằng tỷ suất sinh lời của thị trường Hà Nội thường thấp hơn TP HCM khoảng 2-3%. Đó có thể là lý do khiến nhiều nhà đầu tư chuyển hướng trong thời gian gần đây. Tuy nhiên, ông cũng cho biết, xu hướng này không phải mới mà từng xuất hiện khoảng năm 2008-2010, song sau đó bất động sản rơi vào khủng hoảng nên bị gián đoạn. Gần đây nhiều nhà đầu tư quay lại thị trường nên xu hướng này lại xuất hiện. Ông Tuyển cũng nhấn mạnh, không phải khu vực nào tại TP HCM, tỷ suất sinh lời cũng tốt mà chỉ tập trung ở khu vực trung tâm thành phố, có thể đạt mức 8-9% một năm. Do đó, ông cho biết, ngoài mục đích định cư thì không ít giới đầu tư Hà Nội cũng chọn bất động sản cao cấp ở khu vực trung tâm TP HCM để mua khai thác cho thuê. "Nhiều doanh nghiệp FDI khi đầu tư vào Việt Nam đều chọn TP HCM làm địa điểm dừng chân đầu tiên. Do đó, tại đây nhu cầu thuê căn hộ cao cấp cho các chuyên gia nước ngoài luôn cao hơn tại Hà Nội", ông Tuyển cho hay. Bên cạnh đó, theo ông, thị trường bất động sản TP HCM luôn sôi động hơn so với Hà Nội, tâm lý nhà đầu tư dễ mua, dễ bán, dễ cho thuê. Đó cũng là lý do thu hút khách hàng miền Bắc. Khóa học bất động sản - Trường đào tạo bất động sản IEFA Khoa hoc bat dong san - Truong dao tao bat dong san IEFA

Khóa học bất động sản - Trường đào tạo bất động sản IEFA