Viện Kinh tế, Tài chính và Bất động sản (IEFA): Câu truyện điển hình về bong bóng bất động sản

Công trình xây cất chưa xong nhưng gặp lúc giá nhà đất bất đầu phát lên, ngân hàng định giá lại và cho biết trị giá công trình của họ từ 1 triệu SGD đã tăng lên đến 3 triệu SGD. Ngân hàng sẵn sàng tái tài trợ số nợ cũ, từ 800.000 SGD (nghĩa là 80% của 1 triệu SGD) nay lên đến 2,4 triệu SGD (80% của 3 triệu SGD), tức là cho họ vay thêm 1,6 triệu SGD nữa.

Với số tiền “từ trên trời rơi xuống” này, họ mua một khách sạn 60 phòng với giá 6 triệu SGD, dùng 1,6 triệu SGD làm vốn và vay một ngân hàng khác 4,4 triệu SGD (tức là 73% giá trị của khách sạn). Giá nhà đất vẫn tiếp tục gia tăng vùn vụt và khách sạn nói trên giờ được định giá là 10 triệu SGD. Hai vợ chồng này liền đến một ngân hàng khác để vay 8 triệu SGD (tức là 80% trị giá của khách sạn) rồi dùng số tiền này để trả hết số nợ 4,4 triệu SGD đã vay trước đây, còn lại trong tay 3,6 triệu SGD.

Viện Kinh tế, Tài chính và Bất động sản (IEFA): Câu truyện điển hình về bong bóng bất động sản: www.daihochcm.edu.vn Vào khoảng giữa thập niên 1970, có một cặp vợ chồng người Singapore đứng ra thành lập một công ty phát triển BĐS vớ...

Câu truyện điển hình về bong bóng bất động sản

www.daihochcm.edu.vn

Vào khoảng giữa thập niên 1970, có một cặp vợ chồng người Singapore đứng ra thành lập một công ty phát triển BĐS với số vốn 200.000 SGD (lúc bẩy giờ chỉ vào khoảng 80.000 USD). Họ đi vay ngân hàng được 800.000 SGD để mua một mảnh đất xây 30 ngôi nhà.

Công trình xây cất chưa xong nhưng gặp lúc giá nhà đất bất đầu phát lên, ngân hàng định giá lại và cho biết trị giá công trình của họ từ 1 triệu SGD đã tăng lên đến 3 triệu SGD. Ngân hàng sẵn sàng tái tài trợ số nợ cũ, từ 800.000 SGD (nghĩa là 80% của 1 triệu SGD) nay lên đến 2,4 triệu SGD (80% của 3 triệu SGD), tức là cho họ vay thêm 1,6 triệu SGD nữa.

Với số tiền “từ trên trời rơi xuống” này, họ mua một khách sạn 60 phòng với giá 6 triệu SGD, dùng 1,6 triệu SGD làm vốn và vay một ngân hàng khác 4,4 triệu SGD (tức là 73% giá trị của khách sạn). Giá nhà đất vẫn tiếp tục gia tăng vùn vụt và khách sạn nói trên giờ được định giá là 10 triệu SGD. Hai vợ chồng này liền đến một ngân hàng khác để vay 8 triệu SGD (tức là 80% trị giá của khách sạn) rồi dùng số tiền này để trả hết số nợ 4,4 triệu SGD đã vay trước đây, còn lại trong tay 3,6 triệu SGD.

Chúng ta biết rằng, cho đến lúc này, họ vẫn làm chủ của 30 ngôi nhà mới xây xong đang cho thuê và một khách sạn.

Bản cũ soạn lại, với 3,6 triệu SGD còn lại, họ mua thêm một khách sạn thứ hai trị giá 20 triệu SGD. Và chỉ vài năm tiếp tục vay đi trả lại như thế, cuối cùng họ có trong tay 20 triệu SGD, và dựa vào đó vay thêm 40 triệu SGD mua thêm một khách sạn thứ ba trị giá 60 triệu SGD ở phố Orchard sang trọng.

Cơn sốt nhà đất tại Singapore đột ngột chấm dứt với cuộc khủng hoảng kinh tế  bắt đầu từ giữa thập niên 1980. Trong những năm kế tiếp, cũng như hầu hết các công ty khác ở Singapore, công ty BĐS của cặp vợ chồng này đã phải trải qua một giai  đoạn vô cùng điêu đứng. Họ đã phải lần lượt bán hết 30 ngôi nhà và hai khách sạn đầu tiên để trả nợ, nhưng vẫn gồng mình để giữ được khách sạn thứ ba với số tiền vay nợ ngân hàng ngày càng chồng chất.

Sau một thời gian ổn định kinh tế, đến năm 1994, một cơn sốt nhà đất khác lại bắt đầu tại Singapore. Khi giá nhà cửa lên đến mức khủng khiếp nhất vào năm 1996, công ty của 2 vợ chông trên may mắn bán được khách sạn còn lại ấy với giá 480 triệu SGD. Sau khi trả hết nợ cũ (từ 40 triệu SGD đã lên đến khoảng 100 triệu SGD), họ có trong tay 380 triệu SGD (tương đương khoảng 270 triệu USD).

Như vậy, chỉ sau 20 năm, công ty này đã biến 80.000 USD thành một cơ nghiệp  khổng lồ khoảng 270 triệu USD, Và chỉ trong vòng 10 năm trước khủng hoảng, trị  giá của cái khách sạn này đã tăng 8 lần (từ 60 triệu SGD lên đến 480 triệu SGD).

Hai cơn sốt nhà đất tại Singapore trong vòng 20 năm qua đã làm thay đổi hoàn  toàn bàn cờ kinh tế trong nước. Trước mắt, một số tập đoàn công ty từ chỗ vô danh đã phất lên nhờ giá trị BĐS của họ vụt tăng giá và nhờ các ngân hàng đã không ngớt tung tiền cho vay. Thành công đến quá dễ dàng nên rất nhiều công ty khác cũng đã nhảy vào ngành BĐS, từ các ngành kinh doanh xe buýt, đóng tàu bè, dệt may, cho đến lắp ráp điện tử... mặc dầu đều chưa hề có tí kinh nghiệm nào về xây cất. Và chính trong thời gian này nhiều tập đoàn cũng đã bắt đầu bỏ tiền túi đầu tư vào các nước trong khu vực.

Những chuyển biến trên đây không hẳn chỉ riêng ở Singapore mới có mà thực sự đã xảy ra rập khuôn tại tất cả các nơi khác trong khu vực, từ Thái Lan, Ma-lai-xi-a, In-đô-nê-xi-a cho tới Hàn Quốc, Hồng Công ... Tăng trưởng kinh tế bắt nguồn từ sự thổi phồng giá trị BĐS đã tạo nên một cơ cấu rất mong manh. Sự sụp đổ của đồng  bath Thái Lan vào tháng 7 năm 1997 chỉ là cái ngòi nổ, đưa đến một sự sụp đổ kinh tế dây chuyền tại tất cả các nước trong vùng.

Khi giá nhà đất  đã xuống khoảng 35%. Điều này có nghĩa khách sạn được đưa ra làm thí dụ ở trên từ  380 triệu SGD giảm còn 247 triệu SGD, Và dựa trên hối suất mới thì chỉ còn 145 triệu USD, mất đi 125 triệu USD, hay giảm giá 46% trong một năm. Nếu chỉ một khách sạn nhỏ như vậy mà đã mất đi 125 triệu USD, ta cũng đủ tưởng tượng trị giá tài sản của cả nền kinh tế Singapore đã vụt biến mất sẽ khổng lồ đến mức nào. Và nếu Sing-ga-po đã phải mất mát như thế thì tình hình tại các nước khác trong vùng lại còn bị đát đến chừng nào.

Đồng thời ta cũng có thể đoán trước rằng, vấn đề sẽ không dừng ở đó mà trong thời gian tới sẽ có rất nhiều công ty buộc phải phá sản và tình hình sẽ còn nguy ngập hơn nhiều.

Khóa học bất động sản - Trường đào tạo bất động sản IEFA

Viện Kinh tế, Tài chính và Bất động sản (IEFA): Mức học phí ĐẶC BIỆT áp dụng đến 02/9/2019

==> MỨC HỌC PHÍ ĐẶC BIỆT ÁP DỤNG ĐẾN 02/9/19

 (Tặng khóa học Phong thủy bất động sản khi đăng ký trước ngày Khai giảng )

--------------------------------------------------------------------------------------------

1. Môi giới BĐS (MG): chỉ còn 1.100.000 đồng 

2. Quản lý sàn GD BĐS (QLS): chỉ còn 1.100.000 đồng

3. Định giá BĐS (ĐG):  chỉ còn 1.400.000 đồng

4. Môi giới + Quản lý sàn GD BĐS: chỉ còn 1.600.000 đồng

5. Môi giới + Định giá BĐS: chỉ còn 2.000.000 đồng

6. Quản lý sàn GD + Định giá BĐS: chỉ còn 2.000.000 đồng

7. Cả 3 lớp (MG+ĐG+QLS): chỉ còn 2.600.000 đồng

Viện Kinh tế, Tài chính và Bất động sản (IEFA): Mức học phí ĐẶC BIỆT áp dụng đến 02/9/2019: www.daihochcm.edu.vn ==> Mức học phí ĐẶC BIỆT áp dụng đến 02/9/19   (Tặng khóa học Phong thủy bất động sản  khi  đăng ký trước ...

Mức học phí ĐẶC BIỆT áp dụng đến 02/9/2019

www.daihochcm.edu.vn

==> Mức học phí ĐẶC BIỆT áp dụng đến 02/9/19

 (Tặng khóa học Phong thủy bất động sản khi đăng ký trước ngày Khai giảng )

--------------------------------------------------------------------------------------------

1. Môi giới BĐS (MG): chỉ còn 1.100.000 đồng 

2. Quản lý sàn GD BĐS (QLS): chỉ còn 1.100.000 đồng

3. Định giá BĐS (ĐG):  chỉ còn 1.400.000 đồng

4. Môi giới + Quản lý sàn GD BĐS: chỉ còn 1.600.000 đồng

5. Môi giới + Định giá BĐS: chỉ còn 2.000.000 đồng

6. Quản lý sàn GD + Định giá BĐS: chỉ còn 2.000.000 đồng

7. Cả 3 lớp (MG+ĐG+QLS): chỉ còn 2.600.000 đồng

---------------------------------------------------------------------------------

+ + + SINH VIÊN dưới 22 tuổi được giảm 

50%trên học phí gốc

1. Môi giới BĐS (MG): 650.000 đồng           

2. Định giá BĐS (ĐG): 800.000 đồng

3.Quản lý sàn giao dịch BĐS (QLS): 650.000 đồng

4. Môi giới + Quản lý sàn GD BĐS: 1.300.000 đồng

5. Môi giới + Định giá BĐS: 1.450.000 đồng

6. Quản lý sàn GD + Định giá BĐS: 1.450.000 đồng

7. Cả 3 lớp (MG+ĐG+QLS): giảm còn 2.100.000 đồng

ĐĂNG KÝ NHÓM:

+ Từ 5 người  giảm thêm 100.000 đồng/học viên.

+ Từ 10 người  giảm thêm 200.000 đồng/học viên trên mức học phí đặc biệt.

Đăng ký xin liên hệ:

131 Cô Bắc, Q.1 - 0933.75.95.95 - 0919.51.2011

(028) 3507.2985 - 3507.2986 - 3507.2987

www.daihochcm.edu.vn

www.facebook.com/vieniefa

Khóa học môi giới - Trường đào tạo bất động sản IEFA

------------------------------------------------------------------------

Khóa học MÔI GIỚI, Định giá bất động sản

Khóa học Phong thủy KINH DOANH

Khóa học Phương pháp luận SÁNG TẠO

Khóa học bất động sản - Trường đào tạo bất động sản IEFA

Môi giới đỉnh cao, ngồi không khách hàng vẫn tự tìm đến

www.daihochcm.edu.vn

Bán bất động sản chưa bao giờ dễ dàng, đặc biệt là với người mới vào nghề. Có những môi giới phải đi năn nỉ, thậm chí nói dối để bán hàng. Nhưng cũng có những môi giới mà khách hàng luôn đồng hành cùng họ. Họ đã tiến đến cấp độ bán hàng cao nhất bằng cảm xúc.

Nhiều sale đã làm nghề 3 - 4 năm nhưng vẫn mang một phong cách tư vấn chẳng khác gì nhiều so với nhân viên mới. Có chăng chỉ là ăn nói lưu loát hơn và có nét tự tin hơn chút đỉnh còn lại hướng tư vấn và nói chuyện vẫn vậy. Để môi giới từng bước hoàn thiện kỹ năng, xin chia sẻ một số cấp độ tư vấn trong bán hàng bất động sản.

Cấp độ 1: Tư vấn theo phong cách dụ dỗ. Cấp độ này thường thấy nhất ở những nhân viên mới. Họ chưa có kiến thức sâu trong nghề. Họ đang học vẹt, những thế hệ đi trước thế là họ thao thao bất tuyệt giấu đầu hở đuôi. Có thể sản phẩm rất tốt trên một khía cạnh nào đó, nhưng họ chưa biết cách bán. Phương châm của họ là nói cái tốt, che giấu cái xấu. Họ năn nỉ khách hàng đi xem đất, họ nói dối khách hàng để bán được hàng…

Biểu hiện lớn nhất của cấp độ này là đặt lợi ích của mình lên trên lợi ích của khách hàng. Tất cả những câu chuyện họ đưa ra cũng chỉ với mục đích muốn khách hàng nghe theo mình và đi xem đất sau đó mua hàng. Và thông thường bán hàng xong họ phải giải quyết khách hàng rất nhiều và họ rơi vào vòng xoáy cãi vã, mất khách hàng ở những thế hệ F2, F3…

Đây là quá trình tất yếu phải xẩy ra. Nhưng nhiều nhân viên để nó xảy ra trong suốt sự nghiệp bán hàng của mình mà không thay đổi. Thậm chí nhiều người dùng cấp độ này để dụ dỗ được khách, gặt hái được một số thành quả nhất định được đưa lên làm quản lý và họ lên khi vẫn ở “cấp độ 1”… Chuyện gì đến sẽ đến, móng xây chưa chắc thì không thể xây cao. Nếu không thoát ra thì nó sẽ là vòng luẩn quẩn.

Cấp độ 2: Tư vấn theo phong cách thuyết phục. Đây là cấp độ phổ biến nhất trong những nhân viên giỏi ở các công ty. Biểu hiện lớn nhất của cấp độ này là họ có khả năng phân tích, chứng minh và lập luận sắc bén. Họ hướng khách hàng theo những sản phẩm của họ trên nguyên tắc tập trung vào lợi ích của khách hàng. Những khách hàng được họ tư vấn sẽ biết cả điểm mạnh và điểm yếu của sản phẩm. Họ đưa ra những giải pháp để tháo gỡ những nhu cầu và khó khăn của khách hàng.

Nghe thì thấy đơn giản nhưng phải khẳng định số nhân viên có được kỹ năng này là không nhiều vì tâm lý lười suy nghĩ. Để đạt cấp độ này cần có thời gian trải nghiệm và tự chiêm nghiệm với cái nghề mà mình đang làm. Để đạt cấp độ này thì cái cá nhân đó cần liên tục đặt ra cho chính mình những câu hỏi và tự tư duy để trả lời những câu hỏi đó như: Tại sao phải mua ở đây mà không phải dự án khác? Tại sao phải mang tiền khi đi xem đất…Và họ đứng trên góc độ của khách hàng để tự trả lời những câu hỏi này sao cho những câu trả lời tập trung tối đa vào lợi ích khách hàng.

Cấp độ 3: Tư vấn theo kiểu vừa dụ dỗ vừa thuyết phục. Đây là cấp độ phổ biến nhất mà hầu hết tới hơn 60% nhân viên đang dùng. Biểu hiện lớn nhất đó là đôi khi giấu đầu hở đuôi, vẫn sợ khi nói ra cái xấu của sản phẩm. Nguyên nhân, nhiều nhân viên ở lại cấp độ này vì họ dừng suy nghĩ và trau dồi kỹ năng. Chỉ đơn giản bởi họ nghĩ mình đã biết đủ, đã đạt tới giới hạn và vì họ so sánh với những người xung quanh mình và thấy hầu hết mọi người đều như vậy nên nghĩ có lẽ nó là cái đích cuối cùng rồi đây. Đó là giới hạn của hầu hết các nhân viên và kết quả tất yếu là bán hàng ở mức trung bình thậm chí lúc được lúc không.

Cấp độ 4: Tư vấn mang lại cơ hội thực sự cho khách hàng (bán hàng bằng cảm xúc). Đây là cấp độ cao nhất mà chúng ta hướng tới. Có một số người đã dùng, đã thu được những thành quả nhất định và chỉ chiếm một số ít trong các công ty. Thậm chí, nhiều công ty còn không có lấy một người.

Biểu hiện của cấp độ này là họ luôn tự tin, khách hàng theo họ và hiếm khi thấy họ theo khách hàng. Họ tìm tòi những cơ hội có một không hai để mang lại cho khách hàng, nếu là bán dự án thì họ luôn nhanh tay giành những vị trí đắc địa cho khách hàng và luôn bảo đảm sinh lời.

Họ có khả năng quan sát, đọc vị và điều khiển cảm xúc cực tốt. Họ tập trung vào giá trị thực sự và giành giật cơ hội chớp nhoáng. Những sản phẩm họ bán luôn khan hiếm trong mắt khách hàng và họ được khách hàng tin tưởng tuyệt đối. Họ không giải thích nhiều và cũng hiếm khi phải giải quyết hậu quả. Họ có được lượng khách hàng F2, F3, F4 dồi dào hơn bất kỳ nhân viên nào trong công ty.

Các bạn đang tự hỏi làm sao đạt được cấp độ này. Xin thưa cơ hội có ở khắp nơi. Nhưng chúng ta đã thật sự đón nhận? Bạn làm bất động sản nhưng thậm chí một mảnh đất, một căn nhà bạn không có, không nghĩ cách để sở hữu, thì có nghĩa bạn chưa tiếp cận được với những cơ hội tuyệt vời từ bất động sản… Vậy làm sao bạn có thể giúp được khách hàng của mình thực sự?

Khóa học bất động sản - Trường đào tạo bất động sản IEFA

Phẩm chất cần có của nhà môi giới bất động sản

www.daihochcm.edu.vn

Để trở thành chuyên viên tư vấn bất động sản không chỉ cần kiến thức mà đỏi hỏi bạn phải có những phẩm chất và kỹ năng nhất định của nghề. Dưới đây là tổng hợp 3 phẩm chất mà bất kỳ nhà môi giới bất động sản thành công nào cũng cần có.

Ngoài việc phải có kiến thức và kỹ năng tốt, người môi giới bất động sản đúng nghĩa còn phải có một tâm hồn đẹp.Tại các nước công nghiệp phát triển, nghề môi giới bất động sản (BĐS) có thu nhập khá cao so với mặt bằng thu nhập của những ngành nghề khác trong xã hội. Thu nhập chính của nghề môi giới BĐS từ tiền hoa hồng của người bán và các dịch vụ khác cộng thêm.Tuy nhiên, thực tế bao nhiêu người có thu nhập như mong muốn? Con số thống kê tại Úc cho thấy năm 2010, có 50% nhà môi giới bất động sản bỏ nghề, chỉ còn 20% theo nghề, số còn lại làm bán thời gian. Những số liệu này cho thấy không phải ai cũng làm nghề môi giới bất động sản được. Vậy, làm cách nào để có thể thành công trong nghề môi giới bất động sản?

Theo các chuyên gia trong lĩnh vực bất động sản thì có 3 yếu tố không thể thiếu đối với một chuyên viên môi giới .

1. Kiên trì

Chúng ta thử hình dung, mỗi ngày, một chuyên viên môi giới gọi 100 cuộc điện thoại để chào hàng và bị từ chối 98 cuộc gọi. Trong hai cuộc còn lại, một cuộc gọi khách hàng ra vẻ quan tâm và một cuộc gọi còn lại chỉ để hỏi giá? Liên tục trong 3 tháng như vậy không có giao dịch được thực hiện (như giai đoạn “đóng băng” hiện nay). Nếu bạn rơi vào hoàn cảnh đó và với cái bụng “xép lép” liệu bạn còn muốn theo đuổi nghề môi giới nữa không?Trong đa số trường hợp người môi giới sẽ rơi vào tâm trạng chán nản, tình trạng mất tự tin bắt đầu nhen nhóm và lăm le bỏ nghề. Vào thời điểm đó, các chuyên viên môi giới phải hiểu rằng không có con đường thành công nào đang trải thảm đỏ chờ đợi bạn phía trước. Nhà môi giới luôn phải đối diện với những tình trạng kinh doanh nói trên là câu chuyện bình thường trong nghề. Trong hoàn cảnh đó chuyên viên môi giới phải tự hỏi: Tôi đã chọn sai phân khúc thị trường; Phân khúc mà tôi đang theo đuổi không phù hợp với khả năng; Chuyên môn của tôi có vấn đề; Kiến thức nào của tôi còn hạn chế; Các kỹ năng mềm (soft skill) nào chưa được hoàn thiện?Chỉ khi bạn tìm ra được câu trả lời và có giải pháp cải thiện là lúc mà bạn đã đi gần đến con đường thành công! Nghề môi giới bất động sản không dành cho những người thiếu kiên trì và “yếu bóng vía”.

2. Hiểu đúng bản chất của nghề môi giới

Những giai đoạn “hoàng kim” của bất động sản trước đây, kiếm tiền từ môi giới quá dễ mà không cần phải đầu tư kiến thức. Trong giai đoạn đó nhà môi giới chỉ cần “uốn ba tất lưỡi” là có thể làm giá, tạo cơn sốt ảo thế là có thể kiếm vô số tiền. Cái thời đó đã qua và không có cơ hội lặp lại. Giai đoạn hiện nay, nghề môi giới bất động sản đã “sang trang”. Giờ đây, những ai muốn hành nghề trong lĩnh vực môi giới BĐS phải hiểu rằng: “Không có kiến thức và chuyên môn sẽ không tồn tại được trong nghề”. Hiện, khách hàng rất thông minh nên họ nhận ra ngay nhân viên môi giới nào là chuyên nghiệp hoặc không. Họ sẽ “chọn mặt gửi vàng” rất kỹ, trước khi quyết định có làm việc với bạn hay không? Hãy chuẩn bị tinh thần và trang bị cho mình một “hành trang” kiến thức đầy đủ trước khi đến với nghề môi giới bất động sản.

3. Khiêm tốn và cầu thị

Hiện nay, một số chuyên viên môi giới yêu nghề, cầu thị thật sự mới ý thức được giá trị của sự thành công không hề dễ dàng của nghề này. Họ luôn cố gắng hoàn thiện các kỹ năng chuyên môn và không ngừng học hỏi để phát triển.Tuy nhiên, không phải tất cả mọi người đều ý thức được điều đó. Đa số cho rằng môi giới BĐS có gì đâu mà học, khối người không cần chứng chỉ hành nghề vẫn làm được cơ mà! Họ tin tưởng, chỉ cần kinh nghiệm “đường phố”, học lỏm qua bạn bè là đủ. Chính những quan niệm sai lầm này mà nghề môi giới bất động sản của chúng ta hiện vẫn còn một khoảng cách khá xa so với các chuyên viên đang hành nghề môi giới tại các nước trong khu vực. Và trong mắt khách hàng vẫn gọi họ là “cò” nhà đất. Để trở thành một nhà môi giới chuyên nghiệm bạn hãy thật sự khiêm tốn và cầu thị, học hỏi, đầu tư thời gian để cập nhật kiến thức liên tục.  

Khóa học bất động sản - Trường đào tạo bất động sản IEFA

Tuyệt chiêu giúp môi giới bất động sản tiếp cận mọi đối tượng khách hàng

www.daihochcm.edu.vn

Làm thế nào để tìm được nguồn khách, mua và bán bất động sản? Đây chắc hẳn là điều quan tâm của rất nhiều nhà môi giới mới vào nghề.

Người môi giới bất động sản mới vào nghề, chắc hẳn sẽ gặp rất nhiều khó khăn trong việc tìm kiếm và thu hút khách hàng đến với mình. Vậy,  Để tạo dựng thành công từ những bước đi đầu tiên trong nghề môi giới bất động sản, chúng ta cần các kỹ năng cơ bản giúp đạt được điều mong muốn.

1. Cách tiếp cận khách hàng

Đối với khách hàng trẻ:

Tính riêng Việt Nam, đã có khoảng 35 triệu người dùng mạng xã hội facebook, trong đó nhóm dân số trẻ sở hữu một tài khoản Facebook chiếm tỷ lệ hơn 85%. Bởi vậy, đừng tiếc công để lập một trang facebook về dự án mà mình đang bán. Dành thời gian để cập nhật thông tin ưu đãi dự án và giải đáp thắc mắc cho các khách hàng thường xuyên. Qua một thời gian, bạn sẽ bất ngờ về số lượng khách tìm đến bạn thông qua kênh thông tin này đấy!

Bên cạnh việc sử dụng mạng xã hội thì bạn còn cần đăng bài quảng cáo, treo banner hoặc tin đăng về dự án của mình trên các trang báo mạng hoặc các website mua bán chuyên về bất động sản như: batdongsan, cafef, cafeland,... 

Giống như việc bán hàng trên facebook, thì muốn bán được BĐS, bạn cũng sẽ cần phải đăng tin trên các website nổi tiếng. Người mua thường xuyên thấy sự xuất hiện của bạn, sẽ tạo một sự ảnh hưởng nhất định. Đừng xem thường điều này, bạn cứ tin đi bởi không gì là thừa. 

Đối với nhóm khách hàng không thường xuyên sử dụng mạng xã hội:

Hãy lấy giấy bút ra và ghi chép thông tin từ một khu vực dân cư đông mà bạn thấy có khả năng. Không cần quan tâm đến hoàn cảnh hiện tại của họ, mà chỉ cần quan tâm đến tên và địa chỉ. Soạn một số lá thư mẫu, nội dung nhẹ nhàng nhưng đi thẳng vào mục đích tiếp cận. Sau đó tuần tự gửi cho họ một chuỗi những lá thư theo cách hoàn toàn truyền thống. Cứ nhưvậy đến khi bạn nhận được những phản hồi tích cực về việc tạo dựng mối quan hệ. 

Bạn cứ tin đi, nếu bạn có thông tin của 200 căn nhà , thì ít nhất bạn có được 20 khách hàng, và bắt đầu từ những khách hàng này, sẽ phát sinh thêm những khách hàng khác. Giả dụ trong một năm bạn có 20 khách, 20 căn nhà được bán đi, giá trị của một căn bằng 1 tỷ, như vậy tổng số trị giá là 20 tỷ, mức hoa hồng là 2% như vậy công ty thu về 400.000.000đ.

Theo thỏa thuận bạn được chia với mức 50/50 có nghĩa là bạn có khả năng thu được 200.000.0000đ. Hãy làm thêm bài toán nhỏ hơn, bằng cách chia cho 12 tháng, bạn sẽ có mỗi tháng số tiền: 16.670.000đ. Không tồi đúng không nào?

2. Thu hút khách hàng

Tạo sự khác biệt chính là lời giải cho bài toán của bạn. Bạn khác biệt nghĩa là bạn thu hút. Để có thể chiếm lĩnh thị phần, với vai trò là một người kinh doanh môi giới địa ốc, bạn nên bắt đầu tìm hiểu sở thích của mỗi khách hàng, gia cảnh, tình hình kinh tế, công ăn việc làm. Hãy chọn lựa sàng lọc, và chia ra từng nhóm khác nhau.

Áp dụng thành những mục tiêu của phân khúc tiếp thị. Những chiêu bài quảng cáo, tiếp thị của bạn cần được làm bằng tất cả mọi sự cố gắng và kết quả lâu dài chứ không phải chỉ làm theo nhu cầu. 

Tạo ra những postcard có thể sử dụng quanh năm vào các dịp lễ, tết dương lịch, chúc mừng sinh nhật hay trong những dịp liên hoan và dành tặng khách hàng của bạn. Để bán được hàng thì bạn cần phải là người quan tâm và hiểu khách hàng trước tiên. Như vậy mới tạo được niềm tin nơi khách hàng và mong bán được hàng.

Nếu như nhóm khách hàng trên chưa có nhu cầu mua nhà nhưng họ cũng sẽ có ấn tượng với bạn để những lần sau bạn sẽ là người đầu tiên họ nhớ đến khi phát sinh nhu cầu. Hãy nhớ: Việc bán một ngôi nhà đòi hỏi nhiều sự kiên trì, bền bỉ, nỗ lực để theo đuổi khách hàng mục tiêu. Hãy kiên trì và khách hàng mà bạn chăm sóc bấy lâu sẽ tự tìm đến bạn vào thời điểm mà bạn ít ngờ tới nhất.

Kết:

Cuối cùng, đây là công thức để trở thành môi giới bất động sản thành công của Charles Trần- triệu phú người Mỹ gốc Việt: 

Knowledge + Experience = Confident

(Kiến thức + Kinh nghiệm = Tự tin)

Honest + Abilities + True to client’s promise = Trust

(Tự trọng + Khả năng + biết giữ lời hứa = Tạo ra tin tưởng)

Confident + Trust = Convincing’s power

(Tự tin cá nhân + Được lòng tin tưởng = Sức mạnh của thuyết phục)

 Hi vọng bài viết này sẽ giúp ích cho bạn, chúc bạn thành công!

Khóa học bất động sản - Trường đào tạo bất động sản IEFA